V kapitalistickom obchodnom modeli majú obchodní manažéri záujem o maximalizáciu celkových príjmov, ktoré získajú v obchodných operáciách z predaja svojich produktov. Z týchto príjmov firma po odpočítaní rôznych nákladov zarobí zisk. Problémy s maximalizáciou príjmov v ekonomike skúmajú, ako dosiahnuť tento bod maximalizácie výnosov.
Maximalizácia výnosov
Firma, ktorá môže predávať svoje výrobky na trhu, prináša príjmy na základe počtu predávaných jednotiek vynásobených predajnou cenou každej jednotky. Maximalizácia príjmov pre firmu sa uskutočňuje vtedy, keď firma dostane maximálny celkový príjem, ktorý môže dosiahnuť pre svoju produkciu. to je bod, kedy firma nemôže pridať k svojim celkovým príjmom predaj viacerých jednotiek.
Bod maximalizácie výnosov
Každá jednotka výstupu, ktorú firma predáva, zvyšuje svoje príjmy - až do jedného bodu. Za určitým bodom firma nebude môcť predať ďalšie jednotky okrem toho, že akceptuje nižšiu cenu, a tieto ďalšie predané jednotky znížia celkové výnosy. Ak chcete získať maximálny príjem, firma sa zameria na predaj ďalších jednotiek až do okamihu, kedy posledná jednotka, ktorú predáva, dodáva nulový dodatočný výnos. V tomto momente sa celkové príjmy, ktoré firma dostane, maximalizujú.
Maximalizácia príjmov vs. maximalizácia zisku
Maximalizácia príjmov nie je rovnaká ako maximalizácia zisku. Firma môže byť schopná maximalizovať svoje príjmy spôsobom, ktorý nezvyšuje maximalizáciu zisku. Správcovia by napríklad mohli zvýšiť svoje reklamné úsilie. Zatiaľ čo to môže zvýšiť predaj a viesť k ďalším príjmom, odpočítanie reklamných nákladov z príjmov znamená, že zisk sa zníži. Niektoré firmy môžu prijať krátkodobý prístup k maximalizácii príjmov s ohľadom na maximalizáciu dlhodobého zisku. Napríklad efektívna reklamná stratégia by mohla viesť k konkurenčnej výhode pre spoločnosť, ako napríklad zvýšiť povedomie spotrebiteľov a dlhodobo zvýšiť zisky.
Orientácia na maximalizáciu výnosov
Ekonóm William Baumol prišiel s teóriou, že - vďaka oddeleniu vlastníctva a riadenia vo veľkých korporáciách - manaţéri firiem sú viac zameraní na maximalizáciu výnosov ako na maximalizáciu zisku. Dôvodom je, že stimuly poskytované manažérom sú spojené s príjmami z predaja, a nie so ziskom. Manažéri však musia získať určitú minimálnu úroveň zisku pre vlastníkov spoločnosti. Toto predstavuje obmedzenie prístupu k maximalizácii príjmov.
