Vaša cenová stratégia zahŕňa vyhodnotenie ceny, ktorú si budete účtovať za váš produkt alebo službu, a ako táto cena zodpovedá vášmu celkovému marketingovému plánu. Na rozdiel od reklamy, ktorá jasne šíri správu, cenová tvorba prináša jemnejšiu predstavu o vašej spoločnosti, priťahuje určitú demografickú hodnotu alebo vyjadruje hodnotu vášho produktu. Cenová stratégia je tiež praktická záležitosť, pretože vaša spoločnosť nemôže uspieť, ak nebudete zarábať dostatočne na pokrytie nákladov.
Dostatok poplatkov za pokrytie nákladov
Primárnou funkciou tvorby cien je určiť, koľko peňazí dostanete výmenou za váš produkt alebo službu. Aby vaša spoločnosť mohla uspieť, musíte účtovať dostatočné náklady na pokrytie vašich nákladov a získať aspoň mierny zisk. Pri výpočte, koľko budete musieť účtovať na pokrytie nákladov, majte na pamäti, že vaša firma dosiahne úspory z rozsahu, ako sa rozrastá. Okrem toho môžete zarobiť viac tým, že budete účtovať menej - pokiaľ budete dostatočne spoplatňovať - pretože nižšie ceny často vedú k vyšším predajom.
Účtovanie spravodlivej ceny
Z väčšej časti si zákazníci vyberú položku s nižšou cenou za položku s vyššou cenou, ktorú vnímajú ako porovnateľnú hodnotu. Nabíjanie nízkej ceny povzbudzuje mnohých zákazníkov k tomu, aby si kúpili vaše produkty a služby tým, že sú cenovo dostupné a ponúkli im dôvod, prečo si vyberú svoje produkty oproti svojim konkurentom. Účtovanie spravodlivej ceny nemusí nutne znamenať účtovanie najnižšej možnej ceny.Ak je váš produkt vysokej kvality, môžete vytvoriť marketingovú stratégiu založenú na nabíjaní viac ako menej kvalitných výrobkov, ale relatívne málo pre takú vysokokvalitnú položku.
Vnímanie ceny a hodnoty
Pre niektorých spotrebiteľov môže byť vyššia cena skutočne predajným bodom, najmä ak kupujú položku, ktorú považujú za symbol štatútu alebo za produkt, ktorý vydáva vyhlásenie, napríklad miestne a ekologické potraviny. Ak sú tieto typy zákazníkov s najväčšou pravdepodobnosťou demografické, aby boli priťahované k vašim produktom a službám, môžete byť najúspešnejší tým, že si vyberiete cenu, ktorá im oznámi, že váš produkt alebo služba stojí za to, že peniaze, ktoré zaplatí, budú pekne.
Ceny v porovnaní so súťažiacimi
Vyhodnoťte ceny svojich konkurentov, aby ste vytvorili cenovú stratégiu, ktorá pomôže vášmu podnikaniu uspieť. Pozrite sa na sumu, ktorú účtujú, ako aj na hmotnú a nehmotnú hodnotu, ktorú ponúkajú, a umiestňujte svoje ponuky v porovnaní s ich produktmi a službami. Napríklad, ak ponúkate web dizajn a váš predajný bod je jednoduchosť, účtujte menej ako konkurencia, ktorá ponúka komplexné balíky.
