Ceny sú dôležitou stratégiou, ktorá pomáha maloobchodným firmám predávať produkty - určenie optimálnej ceny pre produkt môže zlepšiť konkurenčnú pozíciu podniku voči ostatným maloobchodníkom. Zníženie cien v skupine výrobkov môže pomôcť stimulovať predaj, umožniť podniku nakupovať a skladovať viac zásob a udržiavať ziskovosť. Z viacerých dôvodov môže spoločnosť spôsobiť zníženie cien produktov na predaj existujúceho inventára.
súťaž
Konkurencia na trhu môže prinútiť podnik, aby znížil ceny výrobkov s cieľom zvýšiť predaj. Ak podnik musí konkurovať iným podnikom, ktoré ponúkajú rovnaké produkty a nemôžu využiť inú konkurenčnú výhodu, ako je umiestnenie alebo vynikajúce služby, môže sa stať, že bude musieť uchádzať sa o nižšie ceny, aby ostali konkurencieschopné.
Sezónne položky
Niektoré maloobchodné tovary, ako napríklad oblečenie, záhradné potreby, vonkajšie elektrické zariadenia a vybavenie na odstraňovanie snehu, majú sezónny charakter - spotrebitelia zvyčajne kupujú len tieto produkty v určitých obdobiach roka. Keďže dopyt po sezónnom produkte klesá, podnik môže znížiť ceny na podporu predaja. To umožňuje podniku vytvoriť priestor pre nový, sezónne vhodný inventár.
Slabý predaj
Produkt s nízkym predajom jednotiek zaberá maloobchodný priestor a minimalizuje schopnosť firmy získať späť svoje investície do produktov. S cieľom vyčistiť priestor pre výrobky, ktoré sú príťažlivejšie pre spotrebiteľov, môže podnik znížiť predajné ceny, aby nabádali kúpiť nakupujúcich kupujúcich. To tiež pomáha podnikom minimalizovať straty na produktoch s nízkou spotrebou.
Uzavretie obchodu
Zníženie cien je spoločnou stratégiou, ktorú používajú podniky, ktoré čelia zatváraniu kvôli nedostatočnej ziskovosti, chorobe majiteľov, zlému konkurenčnému umiestneniu alebo iným dôvodom. Majitelia firiem, ktorí chcú uzavrieť svoju firmu, sa môžu rozhodnúť znížiť ceny produktov, aby sa minimalizovali straty spojené s inventárnym zostatkom. Ak je podnik vystavený bankrotu, predaj spôsobený znížením cien môže pomôcť podniku zabrániť likvidácii zásob platiť dlhy.
Vedúci strát
V niektorých prípadoch môže podnik označiť tovar za propagačnú stratégiu. Zníženie cien na konkrétnu skupinu položiek môže zvýšiť obchodnú návštevnosť a povzbudiť návštevníkov k nákupu ďalších drahších položiek. Produkt so zníženou cenou, ktorý je určený na zvýšenie predaja iných produktov, je známy ako vedúci straty - aj keď podnik môže stratiť peniaze z diskontovaných položiek, môže nahradiť straty predajom iných produktov.
