Firmy cenia produkty mnohými rôznymi spôsobmi, ale správne oceňovanie prináša lepšie zisky a výnosy pre svojich akcionárov. Existuje mnoho rôznych nástrojov a stratégií, ktoré spoločnosti používajú na to, aby zistili, ako ceniť službu. Dve stratégie cenových služieb zahŕňajú cenové zvýhodnenie služieb a cenové zvýhodnenie. Rozdiely medzi nimi sú jemné, ale môžu spôsobiť obrovské rozdiely v cene výrobku a získaných ziskoch.
Value-of-Service
Cenová hodnota za služby je založená na cene úžitkového faktora poskytovanej služby. Neľahkou časťou toho je určenie pomôcky, ktorú zákazník získa od poskytovanej služby. Stanovenie cien pomocou tejto stratégie je viac ako umenie. Jeden spôsob, ako zistiť užitočnosť služby, je z pohľadu zákazníka a zistiť, koľko času ušetria pomocou vašich služieb. Nebezpečenstvo je, že ak existuje silná konkurencia, cenové zaťaženie produktu na základe hodnoty služby nebude fungovať, ak konkurenti predávajú svoje služby za polovicu nákladov.
Cost-of-service
Cenové tarify za služby sú cenou služby podľa toho, koľko stojí spoločnosť. Spoločnosti zvyčajne zisťujú zisky, ktoré chcú na službu, a označia službu hore, aby získali zisky, ktoré chcú. To však nemusí byť najlepšou stratégiou, pretože zákazník sa nestará o to, koľko stojí spoločnosť za poskytovanie služby. Zákazník sa stará len o to, akú hodnotu prináša zo služby.
súvislosť
Dve odlišné cenové stratégie sú úplne nesúvisiace, pretože sú založené na dvoch rôznych premenných. Niekedy môžu viesť k podobným cenám, ale častejšie budú odlišné. Cenové tarify za ceny za služby sú oveľa jednoduchšie zistiť, pretože všetci, čo spoločnosť potrebuje vedieť, sú náklady na službu a označenie, ktoré chcú v službe.
Tipy
Najlepšie je použiť kombináciu nástrojov a stratégií na cenovanie vášho produktu. Musíte vidieť prostredie, v ktorom sa nachádzate. Stačí, ak založíte svoju stratégiu na jednom koncepte, môže vás vyhnúť. Ak sa nachádzate vo veľmi konkurenčnom prostredí, nemusíte mať zmysel uskutočňovať stanovenie cien za služby. Uskutočňovanie cien za služby nie je v žiadnom prostredí veľa dôležité, pretože nikomu nezáleží na tom, aké sú náklady vašej služby.
