V distribučnom systéme je veľkoobchodný proces premiestňovania tovaru z výroby do distribúcie, zatiaľ čo maloobchod zahŕňa nadobúdanie tovaru a jeho predávanie spotrebiteľom. Veľkoobchodné ceny sú sadzby účtované výrobcami alebo distribútormi maloobchodníkom a maloobchodné ceny sú sadzby účtované maloobchodníkmi spotrebiteľom.
Tipy
-
Veľkoobchodná cena je sadzba, ktorú výrobca alebo distribútor účtuje za položku, zatiaľ čo maloobchodná cena je vyššia sadzba, ktorú účtujete spotrebiteľom za ten istý výrobok.
Základy veľkoobchodných cien
Výrobcovia alebo distribútori používajú mnoho rôznych prístupov na stanovenie veľkoobchodných cien. V konečnom dôsledku je cieľom získať zisk tým, že predáte tovar za vyššiu cenu, ako to stojí za jeho výrobu. Ak vám to stojí 10 dolárov z práce a materiálov na výrobu jednej jednotky, veľkoobchodná cena vo výške 15 USD vám dáva 5 USD za kus hrubého zisku. Potrebujete hrubý zisk na pokrytie režijných a nepravidelných výdavkov.
Základy maloobchodnej ceny
Maloobchodníci sú v podnikaní, aby si zarobili zisk, a tým zvýšili cenu za získané tovary. Ak predajca kúpi jednotky za 10 USD a chce dosiahnuť hrubý zisk vo výške 10 USD, zdvojnásobí sa maloobchodná predajná cena na 20 USD. Tento konkrétny prístup, kde sa maloobchodná cena zdvojnásobí ako veľkoobchodná cena, je známa ako cenotvorba. "Navrhovaná maloobchodná cena" je cena, za ktorú výrobcovia alebo distribútori odporúčajú, aby maloobchodníci uviedli konkrétnu položku na predaj. Maloobchodníci nie sú zvyčajne podľa zákona povinní dodržiavať SRP.
Retail Vs Veľkoobchodné nákupy
Hlavným rozdielom medzi veľkoobchodom a maloobchodom je, že veľkoobchodní kupujúci zvyčajne nakupujú svoj tovar hromadne, pretože šetrí peniaze. Maloobchodníci predávajú jednotlivé jednotky na osobnú spotrebu. Pri hromadnom predaji podnik dosahuje úspory z rozsahu. Náklady na výrobu, balenie, propagáciu a distribúciu 100 jednotiek dobra k jednému kupujúcemu sú omnoho nižšie ako rovnaké náklady pri predaji 100 jednotiek na 100 rôznych spotrebiteľov. Táto ekonomická zásada je jedným z dôvodov, ktoré môžu výrobcovia predávať maloobchodníkom za ceny nižšie ako maloobchodné.
Objem a marža
Maloobchodníci sa snažia vyvážiť ciele zisku s predajnými cenami. Ak je dopyt spotrebiteľov extrémne nízky na dobrú cenu za 20 USD, nízky objem kompenzuje relatívne vysokú hrubú maržu 100% na jednotku. Nakoniec, spoločnosti musia zľaviť položky, ktoré upchajú priestor, ak sa nepredávajú za počiatočné maloobchodné ceny. V niektorých prípadoch predajcovia akceptujú stratu alebo predávajú určité položky za cenu rovnomerných cien, aby prilákali zákazníkov. Dúfame, že efektívne obchodovanie v obchodoch a obchodné aktivity vedú k mnohým nákupom, ktoré kulminujú výsledkom zisku v krátkodobom alebo dlhodobom horizonte.
