Je ťažké premýšľať o raňajkách obilnín bez toho, aby ste sa zamysleli nad Kelloggovými. To je z veľkej časti dôsledkom veľmi úspešnej marketingovej stratégie od uvedenia spoločnosti v roku 1906. Každá úspešná značka má špecifickú "osobnosť", ktorá odráža túžby a emócie svojho cieľového trhu.
Čo je osobnosť značky?
Pri vytváraní marketingovej stratégie je dôležité zvážiť vašu nika a kto sú vaši zákazníci. Zameranie sa na jednu špecifickú skupinu, ako je priamy laserový lúč s vašou marketingovou správou, je oveľa výkonnejšie a pravdepodobne prinesie výsledky ako prístup "rozptylu" alebo "diskotéka" k marketingu, kde je slabá správa poslaná mnohým. Zvážte, kto presne tento produkt zakúpi - ich pohlavie, vek a životný štýl. Tiež zvážte, čo títo zákazníci chcú zo života a emócie spojené s ich túžby. Začlenením osobnostných čŕt a ambícií cieľovej skupiny do image produktu značka vyvolá kľúčové emócie, čím zvýši ich pravdepodobnosť, že budú priťahovať a kupovať produkt.
Napríklad osobnosť Marlbora odráža mužský, vonku typ, ktorý túžia po slobode a dobrodružstve; Rimmel svojím sloganom "Získajte Londýnsky vzhľad" odráža ženskosť a pôvab s túžbou po sofistikovanosti a materiálnym majetkom. Marketingové stratégie zahŕňajú manipuláciu s emóciami cieľových skupín tým, že zobrazujú obrazy toho, čo chcú, čím vytvárajú dojem, ktorý je možné nájsť v produkte.
Vývoj značky Kellogg
Keď spoločnosť začala, čelili ťažkej marketingovej výzve. Ich výrobok bol úplne nový a museli presvedčiť národ, aby vyskúšal podivné, neznáme jedlo. Veľkou investíciou do predaja a rozdávania tisícok krabičiek kukuričných vločiek úspešne spustili svoju značku.
Obraz spoločnosti sa v priebehu niekoľkých desaťročí zmenil veľmi málo a každý výrobok si stále zachováva logo značky Kellogg ako pečať kvality. Tento prvok kontinuity v marketingovej stratégii odzrkadľuje nemenný cieľ poskytovať výživné, zdravé a vysoko kvalitné produkty s veľkou chuťou.
Osobnosť značky Kellogg
Značka Kellogg využíva duel marketingový koncept - nielenže má klasickú osobnosť s univerzálnym odhodlaním, ktorá je obsiahnutá v jej pôvodnom produkte, Corn Flakes, ale aj širokú škálu špecializovaných produktov zameraných na špecifické skupiny.
Značka Kellogg je spojená mnohými s detstvom a vyvolanie pocitu nostalgie pomáha posilňovať dlhopisy so širším trhom. Túžba po jednoduchšom, prirodzenom, rodinnom a zdravotne orientovanom životnom štýle je dôležitá pre ľudí vo svete, kde väčšina žije v mestách s hektickým životom a len zriedka má luxus pokojnej rodinnej raňajky. Tento ideál sa nielen odráža v osobnosti produktu Corn Flakes, ale je zdôraznený v celom sortimente.
Kelloggova osobnosť výrobkov
Spoločnosť Kellogg má na trhu širokú škálu produktov, ktoré sa v jednotlivých krajinách líšia, každý s vlastnou osobnosťou a cieľovým trhom. Celková osobnosť značky je stále zakomponovaná do pôvodných Corn Flakes, zatiaľ čo iné produkty sú zamerané na špecifické skupiny. Napríklad: Špeciálne K zameriava ženy, ktoré sa usilujú o krásu a chudnutie, All Bran sa zameriava na starších dospelých, ktorí sa zaujímajú o zlepšenie svojho zdravia; a Rice Krispies sú zamerané na deti a obsahujú prvok zábavy.
