Podnikatelia chcú získať pocit, čo očakávať v budúcnosti, aby mohli spravovať svoje operácie. Používajú prognózy na prijímanie rozhodnutí. Napríklad predpoveď o tržbách za nasledujúci rok je základom pre skladovanie surovín a zabezpečenie potrebných finančných prostriedkov. Podniky používajú v prognózach aj kvalitatívne aj kvantitatívne nástroje.
Metóda Delphi
Delphi metóda prognózovania je kvalitatívna technika. Organizácia, ktorá má záujem o vytvorenie prognózy, dostane skupinu odborníkov, ideálne z rôznych prostredí, aby odpovedala na rovnaký súbor štruktúrovaných otázok. Odborníci zasielajú svoje odpovede späť koordinátorovi. Každý odborník v prognostickej skupine dostáva spätnú väzbu o odpovediach svojich spolupracovníkov na predpovedanie bez identifikácie jednotlivcov. Predpovedajúci posielajú svoje revízie na základe informácií, ktoré vidia od ostatných. Tento proces sa môže stať niekoľkokrát, kým sa nedosiahne určitý stupeň dohody medzi odpoveďami prognostikov a údaje sa dajú použiť ako prognostický nástroj pre podnikanie.
Časové rady
Techniky časových radov predpovedania využívajú minulé údaje na extrapoláciu budúcnosti. Kĺzavý priemer je spoločná metóda kvantitatívneho prognózovania časových radov. Ak chcete predpovedať predaj za nasledujúci mesiac, spoločnosť by mohla jednoducho pridať tržby z predchádzajúcich mesiacov a rozdeliť podľa počtu mesiacov, aby získala priemer. To nám dáva predstavu o tom, čo očakávať v nasledujúcom mesiaci. Spoločnosť by tiež mohla použiť vážený priemer, priraďujúc špecifickú váhu každému obdobiu, pričom vzdialenejšie obdobia majú menšiu váhu.
ukazovatele
Ukazovatele sú ďalšou užitočnou metódou kvantitatívnej prognózy. Napríklad ekonomické ukazovatele poskytujú predstavu o smerovaní ekonomiky. Patria k nim vedúce ekonomické ukazovatele, ktoré obsahujú údaje z takých vstupov ako nové objednávky výrobcov a nároky na nezamestnanosť, aby poskytli predstavu o budúcom smerovaní ekonomiky. V Spojených štátoch zhromažďuje Úrad pre ekonomickú analýzu údaje, ktoré vstupujú do popredných, zaostávajúcich a zhodujúcich sa ekonomických ukazovateľov.
