Kvantitatívne prognózy si vyžadujú tvrdé údaje a početné skreslenie, kým kvalitatívne prognózy sa opierajú skôr o vzdelané odhady a odborné posudky. Použitie kombinácie obidvoch týchto metód na odhad predaja, príjmov, produkcie a výdavkov vám pomôže vytvoriť presnejšie plány na usmerňovanie vášho podnikania.
Kvantitatívne prognostické techniky
Kvantitatívne prognózy často používajú historické údaje, napríklad údaje o predchádzajúcich predajoch a výnosoch, produkčné a finančné správy a štatistiky návštevnosti webových stránok. Keď sa pozrieme napríklad na sezónne údaje o predaji, môže vám pomôcť naplánovať budúcu produkciu a potreby práce na základe minuloročných mesačných alebo štvrťročných údajov. Kvantitatívne prognózovanie tiež využíva prognózy založené na štatistickom modelovaní, trendových analýzach alebo iných informáciách z odborných zdrojov, ako sú vládne agentúry, obchodné združenia a akademické inštitúcie.
Kvalitatívne prognostické techniky
Kvalitatívne prognostické techniky pochádzajú zo skúseností a inštinktov skúsených odborníkov z oblasti obchodu. Tieto prognostické techniky nie sú len hádankami; zahŕňajú interpretáciu údajov v kombinácii s profesionálnymi odbornými znalosťami, ktoré ste v priebehu času vytvorili v práci. Ak napríklad chcete získať kvalitatívne informácie pre plánovanie predajov za daný rok, môžete odhadnúť vplyv novej reklamnej kampane alebo propagácie, ktorú plánuje vaša spoločnosť, pozrieť sa na účinky, ktoré môžu mať nové technológie na nákup spotrebiteľov a zohľadniť nedávne sociálne módy a trendy. Môžete predpovedať dopyt držaním cieľových skupín zákazníkov, aby ste prerokovali a posúdili svoje reakcie na niekoľko nových funkcií, ktoré vaša spoločnosť zvažuje.
Predpovedanie predaja
Kvantitatívne techniky prognózovania predaja zahŕňajú sledovanie údajov zo sčítania obyvateľov o geografickej oblasti, prehľad historických sezónnych správ o predaji a preskúmanie správ o predaji s cieľom zistiť, ktoré výrobky dozrievajú a ktoré ukazujú nedávne spomalenie predaja a ktoré výrobky nedávno začali predávať vo vyšších objemoch. Kvalitatívne prognostické techniky zahŕňajú požiadanie vašich obchodných zástupcov o plánovaný predaj na nasledujúci rok, spýtajte sa zákazníkov o ich blížiacich sa produktoch a požiadajte ich o to, aké iné produkty sa predávajú dobre alebo zle.
Prognóza pre peňažný tok
Prognóza peňažných tokov je dôležitá pre vašu firmu, pretože vám pomôže projektovať, keď budete dostávať peniaze a kedy budete mať účty platiť, a nie zaznamenávať príjem do dátumu objednávky zákazníka alebo záväzkov pomocou mesačného priemeru. Kvantitatívne prognostické techniky pre projektovanie peňažných tokov môžu zahŕňať sledovanie minuloročných bankových vkladov a šekov alebo platieb kreditnou kartou. Môžete sa pozrieť na minuloročné správy alebo faktúry o záväzkoch, aby ste zistili, kedy majú zákazníci platiť a kedy skutočne urobili. to vám pomôže vytvoriť vankúš na plánovanie príjmov. Kvalitatívne metódy na plánovanie peňažných tokov zahŕňajú požiadanie vašich predajcov, aby prerokovali svoj predaj za každý mesiac alebo požiadali svojich distribútorov, ak predvídajú akékoľvek nadchádzajúce spomalenie alebo nárast nákupu v určitých obdobiach roka.
