Niekedy sa zaujímate, čo majú spoločné Walmart, Toyota Motor, Štátna grid a Amazon? Všetky sú úspešné medzinárodné spoločnosti s osobitnou kultúrou a jedinečnými črtami. Napriek ich rozdielom majú určité charakteristiky, ktoré definujú ich víziu a ciele. Ako majiteľ malého podniku môžete študovať týchto priemyselných gigantov a naučiť sa cenné lekcie, ktoré poháňajú vašu spoločnosť dopredu.
Tipy
-
Silné zameranie na inovácie, globálne strategické myslenie a citlivosť na kultúrnu rozmanitosť sú len niekoľko kľúčových čŕt nadnárodných spoločností.
Charakteristika globálneho marketingu
Najúspešnejšie medzinárodné spoločnosti predávajú a propagujú svoje výrobky na medzinárodnej úrovni. Zvyčajne majú kancelárie, továrne a zástupcov v zahraničných krajinách, na ktoré obchodujú. Ich cieľom je poskytovať cenné tovary a služby zákazníkom na miestnej, národnej a globálnej úrovni.
Niektoré organizácie dosahujú svoje ciele prostredníctvom globálneho marketingového prístupu. To znamená, že ponúkajú presné produkty a služby všetkým zákazníkom bez ohľadu na ich polohu. Okrem toho ich marketingový rozpočet koordinuje a schvaľuje ústredie spoločnosti. Ich reklamné metódy sú všeobecne rozmiestnené na všetkých trhoch, ktoré slúžia. To sú niektoré z kľúčových charakteristík globálneho marketingu.
Medzinárodný marketing sa na porovnanie zameriava na vytváranie a prispôsobovanie produktov a služieb spoločnosti pre každý trh. Napríklad spoločnosť IKEA prispôsobila ponuku produktov a stratégiu umiestnenia v obchode tak, aby bola lepšie zameraná na miestnych i medzinárodných zákazníkov.
Katalóg IKEA slúži ako primárny marketing spoločnosti v Európe. V Číne sa však organizácia vo veľkej miere spolieha na propagáciu médií v sociálnych médiách. Jeho európske obchody sa nachádzajú na predmestí, zatiaľ čo jeho obchody v Číne sa zvyčajne nachádzajú na okraji miest.
Spoločnosti, ktoré používajú medzinárodnú marketingovú taktiku, umožňujú svojim zahraničným úradom vytvárať vlastný rozpočet a robiť strategické rozhodnutia. Okrem toho ich marketingové úsilie je prispôsobené miestnemu publiku. Spoločnosť McDonald's napríklad zobrazuje svoje reklamy v miestnom publiku a prispôsobuje ich miestnym kultúram a zvyklostiam. Každá zo stránok sociálnych médií je zacielená na inú krajinu alebo región.
Bez ohľadu na ich konkrétny prístup, úspešné medzinárodné značky považujú globalizáciu za príležitosť rozšíriť a osloviť širšie publikum. To im umožňuje porozumieť rôznym kultúram, budovať vzťahy na globálnej úrovni a diverzifikovať ich činnosť.
Zdôraznite vynikajúcu kvalitu produktu
Jednou z kľúčových čŕt nadnárodných spoločností je to, že zákazníci najprv kladú otázku. Preto ich výrobky prinášajú skutočnú hodnotu a riešia potreby spotrebiteľov. Uprednostňujú inovácie a používajú sofistikované technológie na neustále zlepšovanie svojich činností. Mnohokrát ide o mimoriadnu milu, aby priniesli mimoriadny zážitok zákazníkov.
Dobrým príkladom je Ritz Carlton. Keď malý chlapec zanechal Joshie žirafu v jednom z hotelových hotelov, zamestnanci odfotili svoju hračku v kúpeľoch a v salóniku pri bazéne. Ďalej mu hračku dodali spolu s ďalšími dobroty.
Udržujte ich stratégiu konzistentný
Podľa štúdie o neúspešných začínajúcich podnikoch 17 percent priznalo, že chýba obchodný model. Bez podnikateľského modelu nie je možné vyvinúť konzistentnú stratégiu rastu a tvorby elektródy.
Úspešné medzinárodné spoločnosti na porovnanie udržujú svoju stratégiu konzistentnú. To im dáva konkurenčnú výhodu, zvyšuje povedomie o značke a vytvára silný základ pre rast podnikania. Konzistentnosť robí značku zapamätateľnou a pomáha zákazníkom spoznať túto značku na hlbšej úrovni.
Povaha a charakteristiky medzinárodného obchodu sú zložitejšie ako charakter malých a stredných podnikov. Avšak túžiaci podnikatelia sa môžu snažiť vyvinúť podobný prístup, aby mohli dosiahnuť rýchlejší rast a vyššiu ziskovosť. Ich organizačná kultúra a základné hodnoty, ako aj obchodní partneri, ktorých si vyberú, sú rovnako dôležité.
