Ak ste sa rozhodli rozšíriť svoje podnikanie na zahraničný trh, budete musieť starostlivo zvážiť výber zámorského agenta alebo distribútora. Budete potrebovať niekoho, kto môže vo vašom mene nezávisle fungovať ako spoľahlivý nový člen tímu. Použite zdroje, ktoré máte k dispozícii, aby ste zvýšili svoje šance na nájdenie zodpovedného zahraničného spolupracovníka, ktorý vám môže pomôcť na neznámom území.
Aktualizujte svoj podnikateľský plán tak, aby odrážal expanziu vašej spoločnosti na zahraničné trhy. Popíšte povinnosti navrhovaného zástupcu alebo distribútora. Agenti zvyčajne pomáhajú s marketingom v konkrétnych zahraničných prostrediach, potenciálne pôsobia ako styčníci s hostiteľskou vládou. Zahraniční distribútori nakupujú na svojich územiach tovar od dodávateľov s cieľom ďalšieho predaja.
Získajte pomoc od vašej banky. Obráťte sa na medzinárodné oddelenie svojej banky a stretnite sa s niekým, kto vám môže poskytnúť pomoc. Ak vaši bankári nemajú zoznam kvalifikovaných agentov a distribútorov, môžu vás zaviesť do svojej zahraničnej pobočky na vašom cieľovom trhu. Ak banka nemá tam pobočku, môže vás v tejto krajine predstaviť svojmu korešpondentovi. Korešpondenčné banky majú úzke vzťahy a navzájom si poskytujú služby v rámci bežného podnikania. Predstavenia pre firemných zákazníkov sú tradičné korešpondenčné služby.
Obráťte sa na obchodného zástupcu na veľvyslanectve USA v cieľovej krajine. Vysvetlite, že budete cestovať do krajiny za účelom výberu agenta alebo distribútora. Vaše rozhovory s personálom zahraničnej služby na veľvyslanectve by mali priniesť užitočné mená.
Zavolajte na veľvyslanectvo cieľovej krajiny v Spojených štátoch. Nahláste svoje plány na rozšírenie svojho podnikania do svojej krajiny. Opýtajte sa na kontaktné informácie pre agentov a distribútorov.
Vykonajte dôkladné vyhľadávanie na internete pre agentov a distribútorov, ktorí pôsobia na vašom cieľovom trhu. Môžete nájsť nové mená alebo získať informácie o menách, ktoré už máte.
Cestujte do cieľovej krajiny s cieľom stretnúť sa s najvhodnejšími osobami medzi menami, ktoré ste zhromaždili. Pravdepodobne sa tiež budete chcieť stretnúť s miestnymi bankármi a personálom veľvyslanectva USA. Zoznámte sa s vašimi vedúcimi kandidátmi čo najviac. Navštívte ich kancelárie. V tomto bode by ste mali byť blízko k podpísaniu dohody.
Tipy
-
Vaši právnici vás budú môcť predstaviť miestnym právnikom vo vašej cieľovej krajine na účely podpisu zmluvy s agentom alebo distribútorom.
