S obchodnou stratégiou môžete pomôcť poisťovaciemu maklérovi, aby sa strategicky umiestnil na trhu. Obsadenie strategického miesta na trhu umožňuje každému podnikaniu lepšie slúžiť na trhu, čo vedie k vyšším tržbám a zvýšeným ziskom. Poisťovací makléri pracujú v konkurenčnom odvetví; je preto nevyhnutné, aby si vybrali stratégiu s cieľom maximalizovať svoje zisky a konkurovať iným maklérskym spoločnostiam. V podnikaní existujú tri všeobecné stratégie, ktoré sa bežne používajú: vedúce náklady, vedenie na trhu a stratégia nika. Každá z týchto troch stratégií môže byť použitá v prospech poisťovacieho makléra.
Vedenie nákladov
Firmy, ktoré používajú stratégiu vedenia nákladov, robia všetko pre to, aby udržali svoje náklady nízke. Udržiavanie ich nízkych nákladov im umožňuje preniesť tieto úspory na spotrebiteľov, ktorí si ich potom vyberú, ak je cena vysoko motivujúcim faktorom. Táto stratégia môže byť úspešná pre poisťovacieho makléra, ale môže byť tiež ťažké ho použiť. Poistenie je produkt, ktorý sa spotrebiteľom snaží získať najnižšiu cenu. To znamená, že si pravdepodobne vyberú vedúceho nákladov. Ak chcete byť maklérom ako vedúci nákladov, môže to vyžadovať zníženie provízie z predaja a zníženie úspor spotrebiteľom. Ďalším spôsobom zníženia nákladov je vypracovanie exkluzívnych obchodov s poisťovacími spoločnosťami na propagáciu ich produktov.
Vedenie trhu
Firmy, ktoré používajú stratégiu vedúceho postavenia na trhu, využívajú predajné miesta iné ako cenu, aby sa snažili lákať zákazníkom. To môže byť ťažké v odvetví poisťovníctva, pretože ide o cenovo citlivý priemysel. Spôsob, ako to dosiahnuť, by mohol zahŕňať najrýchlejšiu službu, takže ľudia môžu mať svoje poistenie rýchlejšie prostredníctvom vás prostredníctvom iného makléra. Ponúkanie vynikajúcich služieb umožňuje spoločnosti konkurovať vedúcim nákladov, ale bez nízkych cien. To umožňuje udržiavať vyššie provízie.
výklenok
Implementácia nika stratégie zahŕňa zamerať svoje úsilie na konkrétny segment trhu, a nie na trhu ako celok. Keďže ľudia hľadajú širokú škálu poistných možností, často pre veľmi konkrétne typy poistenia, môže to byť úspešná stratégia maklérov. Ako poisťovací maklér sa môžete špecializovať na konkrétne druhy poistenia, ktoré nie sú bežne dostupné alebo všeobecne známe väčšine maklérov. Napríklad poistenie poistených motocyklov môže byť ťažké nájsť vďaka počtu poisťovateľov, ktorí ich neponúkajú. Uvedomujúc si spoločnosti, ktoré ponúkajú, môžete sa sústrediť na zákazníkov, ktorí potrebujú toto špecializované poistenie.
