Výkonný priemysel zahŕňa niekoľko typov malých rekreačných motorových vozidiel používaných v Spojených štátoch. Niektoré vozidlá, ako sú snežné skútre alebo vodné skútre, sú v určitých oblastiach alebo v určitých ročných obdobiach jazdia len v niektorých oblastiach. Ostatné vozidlá s právomocami v oblasti preukazov spôsobilosti, ako sú motocykle a terénne vozidlá (ATV), sa nachádzajú na mnohých miestach.
Ak chceme apelovať na maximálny počet zákazníkov, mnohí obchodníci s právomocami vykonávajú viac ako jeden typ vozidla. Spolu s predajom silných vozidiel obchodné zastúpenia bežne ponúkajú možnosti financovania a servis vozidiel. Niektorí predajcovia tiež ponúkajú jazdecké odevy mužov a žien (pozri odkazy 1).
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Informácie o geografii regiónu
-
Informácie o rekreačných aktivitách regiónu
-
Údaje o predajoch výrobcov národných úradov
-
Údaje o predajoch štátnych mocností (z DMV alebo DNR)
-
Demografické údaje o regionálnych príjmoch
-
Zoznam produktových radov konkurentov
-
Oprávnenie na podnikanie
-
Strecha alebo baldachýn pre predajné veľa
-
Inventár vozidiel s právomocami
-
Informácie o produkte a grafika vozidiel
-
Veľká otváracia cena a balíky produktov
Preskúmajte svoj regionálny trh. Ak chcete definovať svoj trh, pozrite sa na dva faktory: geografia vášho regiónu; a typy rekreačných aktivít obyvateľov užívajú. Napríklad, ak sa nachádzate v blízkosti pobrežia Atlantického oceánu, vaša geografia nezahŕňa hory ani sneh, ale bude zahŕňať míle prepojených vodných ciest a mnoho akrov súkromného pozemku.
Pomocou týchto informácií môžete predpokladať, že existuje potenciálne dobrý trh pre osobné plavidlá, a možno aj pre terénne vozidlá. Ak chcete skontrolovať svoje zobrazenia, pozrite sa na regionálne údaje o predaji dodávané národnými výrobcami vodných skútrov (alebo iných vozidiel s právomocami na prepravu). Ak sú vozidlá registrované u Vášho štátneho odboru pre motorové vozidlá (pozemné vozidlá) alebo vaše štátne ministerstvo prírodných zdrojov (osobné plavidlá), tieto agentúry môžu poskytnúť tieto súhrnné údaje v súhrnnej forme.
Nakoniec získate informácie o demografických údajoch príjmov pre váš regionálny trh. Nákup vozidiel s právomocami (s možnou výnimkou motocyklov) predstavuje nákupy uskutočnené s diskrečnými dolármi. Ak váš regionálny trh zahŕňa len malé percento obyvateľov s vyšším príjmom, predaj týchto motorizovaných "hračiek" môže predstavovať zúfalý boj. Pokiaľ ide o regionálne demografické údaje, obráťte sa na miestnu obchodnú komoru (pozri zdroje).
Pozrite sa na vašu súťaž. Pri analýze vášho trhu môžete nájsť dva typy konkurentov: predajcov, ktorí sa špecializujú len na jedno vozidlo s právomocami, ale nesú niekoľko značiek tohto vozidla; alebo obchodníci, ktorí nesú niekoľko typov vozidiel s právomocami. Preskúmajte produktové rady vašich konkurentov a identifikujte prípadné trhové výklenky, ktoré neboli riešené (pozrite zdroje).
Napríklad váš konkurent nesie dobrý výber ľahkých a rýchlych motocyklov. Avšak aj keď vaša oblasť je obľúbená pri turnajových cyklistoch, váš konkurent nenakladá žiadne turistické motocykle.
Spravujte svoju obchodnú logistiku. Ak chcete definovať štruktúru vašej firmy, stretnite sa s certifikovaným účtovníkom, ktorý má skúsenosti s prácou s právomocami v oblasti právomocí, lodí alebo inými podnikmi, ktoré uvádzajú na trh "hračky." Ďalej konzultujte s komerčným poisťovacím agentom, ktorý je dobre oboznámený s nebezpečenstvami, ktoré predstavujú vozidlá s právomocami. Nakoniec navštívte kanceláriu mesta alebo krajského úradníka pre obchodnú licenciu.
Vyberte miesto predaja. Vyberte miesto ľahko prístupné z viacerých regiónov a ľahko viditeľné z hlavnej cesty. Uistite sa, že zariadenie má najmenej dve vstupné a výstupné príjazdové cesty a má veľké zákaznícke parkovisko pre zaneprázdnené dni predaja. Ak vaša spoločnosť zdieľa parkovacie miesto s inou rušnou činnosťou, zabezpečte prepadové parkovisko v prípade potreby.
Najdôležitejšie je zabezpečiť, aby vaša poloha mala dostatok vonkajšieho priestoru na zobrazenie vašich vozidiel. Hoci môžete mať niekoľko žiarivých vozidiel vo vnútri showroomu, vozidlá zobrazené vonku pomôžu pritiahnuť pozornosť (a zákazníkov) do vášho podnikania. Plánujte pridať strechu alebo ochranný kryt cez vozidlá, aby ste ich chránili.
Nájom skúseného profesionálneho personálu. Majte na pamäti, že časť toho, čo predávate, je skúsenosť s kompetenciami a tento pocit môže najlepšie komunikovať nadšený predajný personál. Rovnako ako v prípade predaja lodí, zamestnanci, ktorí vlastnia, prevádzkujú a udržiavajú produkt, ktorý predávajú, sa veľmi dobre vzťahujú na zákazníkov.
Ak vaše zariadenie bude mať servisné oddelenie, zamestnajte zamestnancov so servisnými certifikátmi pre vozidlá, ktoré predávate. Pošlite správcovi služieb a ďalším kľúčovým personálom na servisnú školu sponzorovanú výrobcom na náležité školenie.
Objednajte si svoje vozidlá. Odolajte pokušeniu objednať si každý štýl a farbu vozidiel, ktoré predstavujú silné športy, pretože to predstavuje mimoriadny náklad a potenciálne zbytočný inventár. Skladové tri verzie každého vozidla: rozpočet, stredný rozsah a vyšší koniec pre kupujúcich s menším počtom obáv z rozpočtu.
Napríklad pri objednávaní osobných plavidiel vyberte pre každého výrobcu tri modely: štandardný model pre jednu osobu; štandardný model pre dvoch osôb; a luxusný model pre dvoch osôb. Pre každý model si vyzdvihnite niekoľko rôznych farebných možností a balíčkov. Ponúknite možnosť "špeciálnej objednávky", ktorá uspokojí rôzne vkusy zákazníkov. Získajte informácie o produkte a grafiku všetkých modelov.
Naplánujte si slávnostné otvorenie. Uveďte túto podpisovú udalosť na začiatok vašej sezóny. Ak predávate niekoľko typov vozidiel, vyberte si vozidlo a čas roka, ktorý vám ponúkne "najväčší splash". Políčte svoje vozidlá, kým nesvietia, a usporiadajte ich tak, aby kupujúci mohli prechádzať okolo každého vozidla na pozemku. Dajte dohromady veľkokapacitnú cenovú ponuku a balíky produktov, ktoré predstavujú úžasné hodnoty, a ponúkajú ceny za dvere a občerstvenie po celý deň.
Zverejnite veľkolepé otváranie s reklamami v časopisoch powerports časopisov a regionálnych novinách as rozhlasovým vzdialeným vysielaním s populárnou osobnosťou. Vyzývajte osobnosti v kompetenciách pre mimoriadne odvolanie.
