Plány regionálneho predajného manažéra môžu byť efektívnym nástrojom na maximalizáciu objemu predaja. Plány sú vhodné pre predajné územia akejkoľvek veľkosti, od miestnych po medzinárodné. Dôležitým kľúčom je správne rozdelenie územia na regióny a zabezpečenie správneho marketingu a podpory pre každú oblasť. Celkový plán predaja trpí, ak je jeden región podporovaný menej ako ostatné, zatiaľ čo je držaný na rovnakých štandardoch pre predajné hovory, konverziu hovorov na predaj, zákazníkov udržanie a ďalšie.
Zvoľte potrebný počet regionálnych manažérov predaja na základe veľkosti celého územia. Na ospravedlnenie regionálneho plánu sú potrebné aspoň dve. Spoločnosť, ktorá predáva produkty alebo služby zákazníkom vo všetkých 50 štátoch, môže mať desiatky regionálnych manažérov, zatiaľ čo menšia spoločnosť môže potrebovať iba štyri regionálnych predajných manažérov s predajnými územiami rovnomerne rozdelených. V prípade príkladov skontrolujte nastavenia regionálnych predajných manažérov vašich konkurentov.
Rozdeliť predajné územie po rozhodovaní o počte regionálnych predajných manažérov. Napríklad celoštátny regionálny plán manažéra predaja by mohol rozdeliť štát na štyri regióny - sever, juh, východ a západ. Regionálny plán predaja pre dve osoby môže rozdeliť menšiu oblasť na severnú a južnú oblasť. Štvorčlenný regionálny tím predaja môže byť rozdelený podľa veľkosti účtu: veľké, stredné, malé a nové účty.
Vyberte plán kompenzácií regionálnych predajných manažérov. Plány sa značne líšia, od platov a provízií založených na priemyselných normách, až po plány len na províziu. Ostatné plány odmeňovania obsahujú mesačný poplatok za uhradenie a províziu. Siete s podobnými spoločnosťami, aby ste našli cieľovú sadzbu pre regionálnych predajných manažérov.
Nájom regionálnych predajných manažérov pri prideľovaní ich území a kvót. Povoľte regionálnym manažérom predaja, aby v prípade potreby zamestnali predajcov v závislosti od objemu predaja.
Monitorujte týždenné a mesačné správy regionálnych predajných manažérov pri porovnávaní ich produkcie s prognózami.
