Výťahové ihrisko je termín, ktorý sa používa na opis krátkej reči, ktorú môžete použiť ako úvod do potenciálneho zákazníka podniku - zhruba toľko času, ako je bežná výťahová jazda. Výťahové ihrisko musí byť jasné a komplexné a malo by zahŕňať vašu jedinečnú predajnú ponuku alebo to, čo vás odlišuje. Stúpanie môže byť použité pri sieťových udalostiach, predstaviť sa v podnikateľskom prostredí, alebo ak narazíte na kolegu alebo vyhliadky, s ktorou vás zaujíma interakcia.
Kto si
Začiatok vašej výťahovej plochy by mal sprevádzať ruku a rýchly prehľad o tom, kto ste. Napríklad: "Ahoj, volám sa John Smith. Som marketingový manažér spoločnosti ABC. Počul som veľa skvelých vecí o vašej organizácii a som rád, že mám príležitosť nakoniec sa s vami osobne stretnúť."
Čo robíte
Popíšte, čo vy alebo vaša spoločnosť robí a prečo by to mohlo byť zaujímavé alebo dôležité pre jednotlivca, ktorého sa venujete. Napríklad: "Nedávno sme spustili komplexný prístup k integrácii všetkých sociálnych mediálnych marketingových platforiem pre klientov. Viem, že vaša organizácia bola vždy v popredí využívania sociálnych médií ako formy verejnej podpory a myslím si, že niektoré z toho, na čom pracujeme, budú veľmi prospešné pre vaše podnikanie."
Zapojte druhú osobu
Nakreslite osobu, s ktorou hovoríte, do rozhovoru tým, že sa pýtate na otvorenú otázku týkajúcu sa informácií, ktoré ste práve poskytli. Napríklad: "Ako momentálne integrujete vaše sociálne médiá?" To umožňuje druhej osobe príležitosť zvážiť, ako to, čo ste práve diskutovali, môže byť užitočné pre jeho spoločnosť a poskytuje otvorenie pre začatie hĺbkového dialógu,
Zvoľte si rozostup
Zabaľte svoje ihrisko tým, že navrhujete čas stretnúť sa a hovoriť viac, či už osobne alebo telefonicky. Napríklad, "rád by som vás dal prísť na kávu budúci týždeň a ukázať vám niekoľko príkladov toho, na čom pracujeme, aby sme zistili, ako by to mohlo byť prospešné pre vašu spoločnosť", alebo "môžem zastaviť vo vašej kancelárii kedykoľvek štvrtok vám rýchlu prezentáciu. Existuje nejaký čas, ktorý vám najlepšie vyhovuje? "A prinajmenšom požiadajte o vizitku a na oplátku ju ponúknite a poďakujte osobe za jeho čas.
Po rozteči
Pokračujte v akýchkoľvek sľubných interakciách čo najskôr. Napríklad, ak ste niekoho stretli v obchodnej funkcii, pošlite rýchly e-mail nasledujúci deň, aby ste sledovali vašu rozhovor a ak ste sľúbili ďalšie informácie, pošlite aj to. Nepretržite vyhodnoťte výšku ihriska a vytvorte niekoľko rôznych verzií, ktoré môžete použiť v rôznych situáciách.
