Bez ohľadu na vašu oblasť podnikania bude pravdepodobne hlavným cieľom rast príjmov. Predaj viac produktov z jedného obdobia do ďalšieho ukazuje, že priťahujete viac zákazníkov, a tým máte väčšiu šancu na udržanie svojho podnikania. Výpočet percentuálneho nárastu predajov v dvoch alebo viacerých obdobiach vám môže pomôcť zistiť trendy výnosov. Je to kľúčová metrika na pochopenie toho, či dopyt po vašich produktoch alebo službách pravdepodobne v budúcnosti narastá.
Merajte ako pre podobné
Ak chcete vypočítať percentuálny nárast predaja, jednoducho porovnáte údaje o predaji za jedno obdobie s údajmi o predaji za porovnateľné obdobie. Kľúčové slovo tu je "porovnateľné" - musíte porovnať dve obdobia s približne rovnakou dĺžkou alebo vaše výsledky budú skreslené. Bežné obdobia zahŕňajú:
- Bežný účtovný rok oproti predchádzajúcemu účtovnému roku.
- Aktuálny mesiac oproti predchádzajúcemu mesiacu, napríklad máj 2018 oproti aprílu 2018.
- Aktuálne štvrťroku oproti bezprostredne predchádzajúcemu štvrťroku.
- Mesiac alebo štvrťrok od bežného roka oproti rovnakému obdobiu za predchádzajúci účtovný rok, napríklad 2. Q2 z roku 2017 versus Q2 z roku 2018.
Môžete si vybrať akékoľvek obdobie, ktoré sa vám páči, pokiaľ je to dobrý základ na porovnanie. Sezónne podniky napríklad často chcú vedieť, ako sa aktuálny štvrťrok porovnáva s rovnakým štvrťrokom v predchádzajúcom roku. Nebolo by napríklad užitočné porovnať predajné obdobie v sezóne s nízkou sezónou v porovnaní s obdobím predaja v sezóne, pretože by to znamenalo skreslenie vašich výsledkov.
Použite vzorec
Ak chcete vypočítať percentuálny nárast tržieb a čisté údaje o tržbách za obidva vaše obdobia, môžete použiť nasledujúci vzorec:
(Čisté tržby za toto obdobie - čisté tržby za predchádzajúce obdobie) / čisté tržby za predchádzajúce obdobie * 100
Čisté tržby sa rovnajú celkovému objemu vašich tržieb (hrubých predajov) mínus výnosy zákazníkov, zľavy a príplatky za chybné výrobky. Čistý údaj o predaji nájdete vo výkaze ziskov a strát spoločnosti.
Napísaný príklad
Povedzme, že spoločnosť XYZ oznámila čistý predaj vo výške 300 000 dolárov v prvom štvrťroku 2017 a 450 000 dolárov za prvý štvrťrok roku 2018. 2018 dolárov 450 000 mínus 2017 dolárov 300 000 je 150 000 dolárov v skutočnom raste tržieb. Ďalej rozdeliť 150.000 dolárov o 300.000 dolárov, 2017 Q1 číslo príjmu. To je 0,5, kedy 100 nám dáva 50 percent. To nám hovorí, že XYZ získala o 50% viac tržieb v prvom štvrťroku roku 2018 ako v rovnakom období predchádzajúceho roka.
Prečo je to dôležité
Výsledkom tohto výpočtu môže byť kladné alebo záporné číslo. Pozitívne číslo znamená, že vaše tržby rastú. To je žiaduce zo zrejmých dôvodov, ale je dôležité pozrieť sa na samotné percento - čím je číslo vyššie, tým lepšia je vaša spoločnosť. Kontext je dôležitý. Napríklad šesťpercentné zvýšenie čistých výnosov z predaja sa môže zdajú byť obdivuhodné, ale ak konkurenti dosahujú medzi dvoma rovnakými rozpočtovými obdobiami 8-percentný rast, výsledok nevyzerá ako sľubný.
Keď je číslo negatívne
Záporné číslo ukazuje pokles predaja z jedného obdobia na ďalšie. Budete musieť hlbšie objaviť dôvody tohto trendu. Vyžadujú vaše obchodné zastúpenia ďalšie školenie? Potrebujete zmeniť spôsob predaja svojich produktov? Je vaša cenová stratégia zlá? Jediný percentuálny pokles objemu predaja má obmedzenú užitočnosť, takže sa uistite, že vykonáte výpočet na viacero období. To vám pomôže zaznamenať sezónne výkyvy a fluktuácie a získať presnejší obraz o postavení spoločnosti v oblasti rastu.
