Predaj poistenia je oblasť s vysokým potenciálom zarábať a relatívne nízkym stupňom prevádzkových nákladov, akonáhle získate licenciu. Dokonca je možné pracovať z vášho domu ako poisťovací agent, pomocou počítačových vedenia a telekomunikácií vykonávať väčšinu práce na diaľku. Rovnako ako u iných predajných pozícií, váš úspech je do značnej miery určený tým, ako tvrdo pracujete.
Získanie kvalifikácie
Vyberte, aký druh poistenia chcete začať predávať. Vo všeobecnosti je najlepšie začať predávať jeden druh výrobku namiesto investovania do licencií a školení pre rôzne produkty naraz. Poistenie bežne predávané po telefóne zahŕňa auto, hypotekárnu ochranu, doplnkové zdravie, život a zdravotné postihnutie.
Spojte sa s poisťovňou, ktorá umožňuje agentom pracovať vzdialene z domu. Poisťovacie agentúry robia svoje peniaze z produkcie jednotlivých agentov, ktorí ich stáli prakticky nič, čo by si mohli uchovávať knihy. Z tohto dôvodu môže byť poisťovňa ochotná zachrániť pozíciu pre vás až do ukončenia vzdelania.
Zaregistrujte sa vo svojej štátnej poisťovni ako potenciálny držiteľ licencie. To zahŕňa odosielanie odtlačkov prstov pre kontrolu pozadia vo väčšine štátov. Ak máte nedávne odsúdenie na trestné činy alebo akékoľvek odsúdenia za finančné podvody ako dospelý, pravdepodobne vám bude na základe toho odmietnutá licencia.
Dokončite kurz "Život a zdravie" alebo "Majetok a úraz" na miestnej poisťovni. Kurz môžete absolvovať v učebni alebo online.
Vykonajte a zložte skúšku poistenia pre výrobky, ktoré ste študovali. Ak prejdete, mali by ste na mieste získať dočasný certifikát.
Obráťte sa na sponzorskú poisťovaciu agentúru, aby ste začali školenia o konkrétnych produktoch, ktoré predávate. Spoločnosti často chcú, aby ste trénovali na mieste, ale akonáhle uplynie toto obdobie, mali by ste mať možnosť pracovať z domu.
Predaj poistenia z domu
Získajte potenciálnych zákazníkov, mená a kontaktné informácie o osobách, ktoré majú záujem o poistenie. Poisťovne vám často poskytujú vedenie na sledovanie, často na náklady na jedného obyvateľa. Môžete tiež vyvíjať vlastné potenciálne zákazníkov prostredníctvom vytvárania sietí, sprostredkovania zákazníkov a reklamných iniciatív.
Nastavte si kvalifikáciu "vzdialeného podpisu" u vašej poisťovne. Ide o metódy používania hlasových alebo elektronických metód na stanovenie pravosti dokumentu bez potreby fyzického podpisu. Bez tejto kvalifikácie musíte dokončiť dokumentáciu poštou a faxom alebo prostredníctvom osobných návštev.
Vytvorte predajný skript, ktorý zahŕňa režimy komunikácie s telefónom, e-mailom a okamžitými správami. Vaša sponzorská poisťovňa pravdepodobne bude mať aspoň základné poznámky k týmto skriptom, ak nie celoplošné dokumenty. Použitie skriptu pravdepodobne zlepší vašu mieru uzávierky.
Dôkladne si prečítajte čas a kontakty. Buďte spoľahliví vo svojej komunikácii s týmito kontaktmi: Ak hovoríte, že zavoláte v pondelok popoludní, volajte v pondelok popoludní - nie v utorok ráno alebo v pondelok večer. Predaj poistenia je číselná hra - čím viac pozitívnych kontaktov máte, tým viac poistenia budete predávať.
Tipy
-
Nájdite skúseného predajcu poistenia, ktorý vám pomôže v prvých mesiacoch predaja. Mentor vám pomôže skrátiť dobu vášho nízkeho zisku, keď sa učíte laná.
