Selektívny a primárny dopyt sú dva odlišné prístupy k prezentácii reklamných správ. Selektívny dopyt nastáva, keď spoločnosti poskytujú správy, ktoré zobrazujú svoju značku ako najlepšiu zhodu pre potreby cieľového trhu. Primárny dopyt je reklama určená na to, aby sa podieľala na všeobecnej kategórii výrobkov, a nie na konkrétnej značke.
Základy selektívneho dopytu
Selektívny dopyt ponúka inzerentovi snahu presvedčiť cieľové publikum, aby si vybral svoju značku pred alternatívami. Robí to pomocou správ značky, ktoré odlišujú produkty alebo služby spoločnosti od ostatných na základe jedinečných výhod alebo funkcií. Zvyčajne môžete identifikovať selektívnu dopyt po reklame a pozrieť sa na obsah správy. Ak sa sústredí na konkrétnu značku a jej výhody, cieľom je selektívny dopyt.
Vytváranie dopytu
Spoločnosti používajú rôzne stratégie na zobrazenie selektívneho dopytu. Niektorí používajú výhodnú pozíciu, kde uvádzajú špecifické výhody svojho produktu, ktoré sú na trhu jedinečné. Iní používajú konkurenčné umiestnenie, kde uvádzajú, že ich produkty sú lepšie alebo odlišné od výrobkov ponúkaných konkurentmi. Ďalšou možnosťou umiestnenia je umiestnenie používateľa. To je miesto, kde sa značka zameriava na prispôsobenie sa jej výhodám potrebám určitého typu používateľa.
Základy primárneho dopytu
Primárnym dopytom je, keď cieľom reklamnej správy je podnietiť záujem o kategóriu produktu alebo typ výrobku, na rozdiel od zamerania sa na konkrétnu značku. Keď je prezentovaná reklama na primárnom dopyte, správa všeobecne hovorí o výhodách používania všeobecného produktu bez toho, aby sa zamerala na konkrétne výhody, ktoré ponúka produkt jednej značky voči konkurentovi.
Primárne motivačné požiadavky
Primárny dopyt sa zvyčajne vyskytuje menej často ako selektívna dopytová reklama. Je to preto, že spoločnosti zvyčajne platia za reklamu na predaj vlastných značiek. Primárny dopyt sa obvykle vyskytuje v niekoľkých konkrétnych situáciách. Jedným z nich je, keď sa prvýkrát predstaví nový alebo inovatívny výrobok na trhu. Namiesto zamerania správy na diferenciáciu značiek sa inzerent zameriava na informovanie trhu o tom, čo nový produkt robí. Ďalším bežným scenárom, ktorý vedie k primárnemu dopytu, je to, že združenia zložené z členov priemyslu spolupracujú na vytváraní záujmu o kategóriu produktov. Často sa to robí vtedy, keď odvetvia bojujú, ako napríklad "Mám mlieko?" alebo "Bravčové, ostatné biele mäso".
