Ako vytvoriť marketingové stratégie pre vstupenky na koncerty

Ziskoví organizátori koncertov rozumejú rovnováhe medzi úspešnou propagáciou, cenou a celkovým predajom. Vytváranie úspešných marketingových stratégií pre vstupenky na koncerty si vyžaduje silnú znalosť miestneho trhu a celkový dopyt po kapele, zostave či festivale. Maximalizácia ceny, predaja a umiestnenia a minimalizácia marketingových nákladov budú mať za následok vyššie zisky a úspešný koncert. Marketingové stratégie by mali byť vytvorené tak, aby zodpovedali profilu každého koncertu, ktorý zabezpečí vysokú úroveň predaja vstupeniek a nízky počet voľných miest.

Analyzujte potenciál koncertu pre každé miesto. Posúďte popularitu podujatia a odhadnite potenciálnu účasť na koncerte pre rôzne ceny vstupeniek. Na základe vášho počiatočného hodnotenia si prečítajte dostupné koncertné miesta pre rozlíšenie a kapacitu logických cien. Zosúlaďte koncertné miesto s očakávaným dopytom na strednej a najvyššej cenovej úrovni pre maximalizáciu zisku.

Vyberte dátum koncertu, ktorý zvyšuje predajnosť. Koncerty cez víkendy a v noci majú iné potenciálne publikum ako koncerty naplánované v priebehu dňa alebo v pracovných dňoch. Zosúlaďte typ a cieľový trh koncertu s dostupnými dátumami na svojom mieste. Naplánujte koncerty na viacerých miestach založené na počte obyvateľov v každom meste. Mestá s väčším potenciálom na účasť na koncertoch by mali byť naplánované na dátumy a časy, ktoré sú pre návštevníkov optimálne.

Nastavte ceny vstupeniek na základe očakávaného dopytu na úrovni, ktorá by mala umožniť kapacitný zástup. Nastavenie príliš vysokých cien obmedzí zisk z dôvodu nízkej návštevnosti a nízkych cien obmedzí potenciálne príjmy. Posúďte cenové úrovne pre vstupenky na základe rozloženia miesta a rozdielov v kvalite sedadla. Zvážte možnosť ponúknuť objemové zľavy z predaja a iné propagačné taktiky, aby ste zabezpečili vysokú úroveň predaja, najlepšie skoro potom, ako sa prvýkrát dostanete na predaj.

Určte mix médií pre reklamu. Použite cieľový trh koncertu na určenie typov médií, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou dosiahnu cieľové publikum. Pre najčastejších 40 populárnych skupín môže byť najlacnejšia metóda primárna reklama prostredníctvom kombinácie internetovej a rozhlasovej reklamy, zatiaľ čo symfonický koncert môže vyžadovať zmes cielenej reklamnej reklamy, verejnej rozhlasovej a televíznej reklamy. Vyberte režim reklamných médií, ktorý minimalizuje náklady a zvyšuje expozíciu pravdepodobným účastníkom koncertov.

Skontrolujte úspech predaja vstupeniek. Sledovať predaj lístkov a prispôsobiť reklamné metódy a penetráciu na základe úspechu predaja vstupeniek. Zvýšte penetráciu prostredníctvom ďalších reklám alebo propagačných aktivít, ak je predaj leteniek pomalý, a znížte výdavky, pretože dostupnosť leteniek sa znižuje.

Zvážte alternatívne zdroje príjmov ako súčasť vášho marketingového mixu. Reklamy uvedené na koncertných vstupeniek, signalizácia udalostí a dokonca aj koncertné akcie môžu byť pozitívnym zdrojom príjmov z koncertov, ktoré by mali byť súčasťou vašej marketingovej stratégie.