Hrubý zisk a prevádzková marža sú kritické výkonnostné opatrenia pre malé aj veľké spoločnosti. Či už prevádzkujete obchod s potravinami alebo operáciu vo výške miliónov dolárov, musíte zvládnuť tieto koncepty pre úspech.
Hrubý zisk
Hrubý zisk je najjednoduchšia miera vášho ziskového rozpätia. Povedzme, že ste spustili obchod s potravinami a kúpili si vrecúško s zemiakovými čipmi za 1 dolár od výrobcu. Potom ich predáte za 1,50 USD. Váš hrubý zisk z predaja jedného vrecka čipov je 50 centov. Vzorec je:
Hrubý zisk = čisté tržby - náklady na tovar
Čistý predaj sa vzťahuje na čistý predaj po započítaní všetkých výnosov a zliav. Inými slovami, to je, koľko peňazí ste skutočne mohli účtovať.
Náklady na tovar, niekedy skrátené ako COGS (Cost of Sales Sold), je to, čo ste zaplatili za tovary, ktoré ste predali, alebo, ak ste ich vyrobili sami, koľko stojí za to.
Váš celkový hrubý zisk za všetok tovar, ktorý ste predali, samozrejme nebude zodpovedať čistému zisku vašej firmy. Musíte tiež odpočítať náklady na platy pre svojich zamestnancov, nájomné za Váš obchod, poistenie atď.
Prevádzková marža
Prevádzkové rozpätie na druhej strane zohľadňuje všetky tieto dodatočné náklady. Vzorec je: Prevádzková marža = Prevádzkový zisk vydelený čistými predajmi
Prevádzkový výnos je rozdiel medzi výnosmi získanými z vašich operácií mínus všetky výdavky, ktoré musíte vynaložiť na prevádzku vašej firmy. Inými slovami, mali by ste brať do úvahy nielen náklady na zemiakové lupienky a mydlo a chlieb, ale aj také výdavky ako elektrický účet, nájomné, platy zamestnancom a všetky ďalšie náklady, ktoré musíte vynaložiť, aby ste udržali svoju firmu (úrokové náklady na vaše úvery a daňové náklady však nie sú zahrnuté v tomto výpočte). Takže prevádzkové príjmy sa vzťahujú na to, koľko peňazí robíte z vášho podnikania, keď sa všetky náklady odčítajú od vášho čistého predaja.
Teraz rozdeľte prevádzkové výnosy o čisté tržby a výsledkom je vaša prevádzková marža.
Ktorý je dôležitejší?
Krátka odpoveď je, že obe opatrenia sú kritické. Prevádzkové rozpätie je však oveľa viac ako typ "spodnej línie" a prináša vám lepšiu predstavu o tom, čo môžete vziať domov na konci dňa alebo týždňa, alebo rozdeliť svojim akcionárom. Všimnite si, že dôraz na "dať vám nápad." Pozitívna prevádzková marža neznamená, že dosahujete zisk, pretože z tohto čísla musíte ešte odpočítať úrokové výdavky a dane a vy môžete veľmi dobre skončiť s ničím, alebo dokonca s negatívnym číslom, po tom, čo ste tieto dve položky vyúčtovali. Prevádzkové rozpätie vám však povie, či si ponecháte tie náklady, ktoré musíte vynaložiť na riadenie vašej firmy.
Hrubá marža, na druhej strane, jednoducho hovorí, či máte možnosť kúpiť nízke a predať vysoko. Nebude vám dať predstavu o tom, aké ďalšie výdavky musíte vynaložiť na to, aby sa táto marža stala.
Podniky s vysokými hrubými maržami
Niektoré príklady podnikov s vysokou hrubou maržou sú klenotníci a špičkové reštaurácie. V obidvoch prípadoch môžete danú položku predať oveľa viac, než náklady na nákup alebo výrobu.
Môžete však veľmi dobre skončiť s stratou peňazí, keď účtujete všetky výdavky potrebné na to, aby sa táto hrubá marža možná. Nájom, dekorácia, platy pre zamestnancov a údržbu sú zvyčajne veľkým tlakom na takéto luxusné podniky a môžu vyčerpať všetky zisky z predaja.
Podniky s vysokými prevádzkovými maržami
Na druhej strane je celkom možné predať každú položku s malým ziskom, ale spustiť efektívnu prevádzku a dosiahnuť relatívne veľkú prevádzkovú maržu. Rýchle potravinové reťazce predávajú každý hamburger alebo sáčok hranoliek len trochu vyššie ako náklady, ale predávajú veľmi veľké množstvá a udržiavajú ostatné náklady pod kontrolou. V dôsledku toho môže byť ich prevádzkové rozpätie pôsobivé.
Pri hodnotení firmy si pozrite obidve metriky
Pri hodnotení podniku sa ubezpečte, že ste sa obidva tieto opatrenia pozreli. Ak chcete maximalizovať zisk, musíte zvýšiť hrubý zisk, kupovaním nižších a predajom vyšších (alebo obom) a zabezpečiť, aby ste mohli mať viac z týchto hrubých ziskov domov, musíte zaistiť, aby príliš veľa z tohto zisku nezjedol vedľajšie náklady.
