Ak výnosy z predaja vašej spoločnosti nepostačujú na pokrytie vašich fixných nákladov, existuje niekoľko spôsobov, ako tento problém vyriešiť: zvýšenie predaja alebo zvýšenie návratnosti vašich súčasných tržieb - percentuálny podiel vašich súčasných tržieb, zachovať. Prvá možnosť je oveľa ľahšie povedané, ako urobiť, pretože mnohé z faktorov, ktoré určujú objem predaja, sú mimo vašej kontroly. Druhá možnosť môže byť realizovateľnejšia; podniky môžu často zvýšiť svoje ziskové rozpätie dostatočne na bežné tržby na pokrytie nedostatku prevádzky.
Zvýšte cenu produktu. Vykonajte komparatívny výskum, aby ste sa ubezpečili, že si nekončíte z predaja tým, že váš výrobok bude oveľa drahší ako konkurencia, ale nie vždy musíte mať rovnaké ceny ako konkurencia.Ak ponúkate lepšiu záruku alebo lepšiu zákaznícku službu, uistite sa, že ju podporujete ako súčasť dôvodu, že zákazník by mal zaplatiť dodatočné náklady na váš produkt. Dokonca aj zvýšenie o 10 centov na výrobok, ktorý predávate 10 000 kusov za mesiac, zvýši vašu návratnosť o 1000 dolárov mesačne.
Znížte náklady na inventár vášho produktu alebo materiály použité na výrobu produktov, ktoré predávate. Porozprávajte sa so svojimi dodávateľmi a zistite, či môžete vyjednávať zľavy alebo nižšie ceny na inventárnych položkách. Skontrolujte si u iných dodávateľov, či budú ponúkať zľavy pri zmene dodávateľov. Dokonca aj najmenšie zníženie zásob alebo materiálne náklady môžu prispieť k veľkému nárastu zisku.
Znížte náklady na prípravu alebo predaj produktu. Ak pripravujete alebo vyrábate výrobky, zvážte viazanie mzdy zamestnancov na produktivitu, aby ste ich povzbudzovali k tomu, aby sa dali robiť viac v rovnakom čase. Pokiaľ je to možné, sami vykonajte niektoré z prípravných prác a celkový počet zamestnancov znížte. Ak je váš najväčší výdavok tím predaja, zvážte odstránenie jednej predajnej pozície a vyplnenie tejto práce sami, kým sa podnik vráti na nohy.
