Väčšina ľudí, ktorí niekedy dostali telefonický hovor, vie, že rozhovor môže byť nepríjemný, najmä ak predajca na druhom konci linky funguje na základe provízie. Podniky často využívajú postupy telemarketingu na zvýšenie predaja a zvýšenie ziskovosti. Zaviedli primerané účtovné postupy na sledovanie ziskovosti, platobnej schopnosti a provízie z predaja.
definícia
Predajná komisia je pevná alebo variabilná suma peňazí, ktorú spoločnosť vypláca svojim obchodným silám v snahe motivovať zamestnancov a zvyšovať príjmy. Podnik môže vypočítať províziu ako percento z celkových čísel predaja alebo ako paušálnu sumu v závislosti od odvetvia a výrobkov, na ktoré sa vzťahuje.Aby sa zabezpečilo, že predajcovia budú mať dlhodobý prehľad o prevádzkových činnostiach, niektoré organizácie - napríklad poisťovne - platia provízie z predaja niekoľko mesiacov po tom, ako zákazníci podpíšu zmluvy alebo kúpia tovar. Toto zabraňuje spoločnostiam, aby utrpeli straty, ak zákazníci nakoniec zrušia svoje zmluvy alebo vrátia tovar.
Účtovné
Ak chcete zaznamenať províziu z predaja, účtovný účtovník debetuje účet provízie z predaja a účtuje splatný províziu. Keď obchodník zaplatí províziu, účtovník zapíše hotovostný účet a debetuje účet splatný na províziu, aby ju vrátil na nulu. Spoločnosti uvádzajú provízie z predaja vo výkaze ziskov a strát v predajnej, všeobecnej a administratívnej - alebo SG & A - výdavkoch. V účtovnej terminológii je pripísanie hotovostného účtu znižovanie firemných prostriedkov. To je v rozpore s bankovou praxou.
Finančné výkazníctvo
Ako položka SG & A, provízia z predaja znižuje čistý príjem podniku - čo je ďalšia zložka výkazu ziskov a strát, známa aj ako výkaz ziskov a strát alebo P & L.
ilustrácie
Predpokladajme, že spoločnosť chce podnietiť predaj v jednom svojom neperformujúcom segmente a snaží sa zastaviť priemernú výkonnosť, ktorú jednotka zaúčtovala za predchádzajúce tri roky. Podnikové riadenie prináša stimulačný program zameraný na kompenzáciu predajného personálu úmerne k objemu predaja. Špičkové vedenie vypracuje nasledujúci program provízií: celkové tržby pod 10 miliónov dolárov, 5 percent provízie; celkový predaj od 10 miliónov dolárov na 20 miliónov dolárov, 10 percent provízie; a celkový predaj nad 20 miliónov dolárov, 20 percent provízie. Harmonogram komisie oživuje predajné sily v predtým pomalom oddelení a generujú celkové štvrťročné príjmy vo výške 45 miliónov dolárov. Celková provízia z predaja sa rovná 6 050 000 dolárov, ktorá sa vypočíta takto: celkové tržby pod 10 miliónov dolárov, provízia 5% alebo 50 000 dolárov (10 miliónov dolárov krát 5%); celkové tržby z 10 miliónov dolárov na 20 miliónov dolárov, 10 percent provízie alebo 1 milión dolárov (10 miliónov dolárov krát 10 percent); a celkový predaj nad 20 miliónov dolárov, 20 percent provízie alebo 5 miliónov dolárov (45 miliónov dolárov mínus 20 miliónov dolárov krát 20 percent).
