Transakčný marketing je stratégia, ktorá sa zameriava na jediný predajný bod s cieľom maximalizovať objem predaja pre spoločnosť alebo produkt. Je to kontrast s typickými dlhodobými marketingovými prístupmi, ktoré kladú dôraz na budovanie a udržiavanie vzťahov so zákazníkmi. Zatiaľ čo transakčný marketing riadi prevádzku a predaj, v skutočnosti môže brániť dlhodobému výnosu a zisku.
Tržby za inventár
Inventár je nákladný na udržanie a riadenie a transakčný marketing pomáha procesu rýchlejšieho inventarizácie dverí. Výrazný tovarový displej v blízkosti prednej časti pokladne pravdepodobne upúta pozornosť kupujúcich. Transakčný marketing je obzvlášť prospešný na vyčistenie sezónneho tovaru alebo položiek, ktoré sa včas nepredávajú. Keď predávate prostredníctvom zľavnených položiek, vyčistite priestor pre ďalšie položky na vyžiadanie, ktoré vám umožňujú potenciálne vytvárať väčší zisk.
Relatívne nízke náklady
Transakčný marketing je motivovaný skôr cenovými stimulmi než správami o značke. Propagačné náklady sú oveľa nižšie ako to, čo ste zaplatili za vytvorenie kampane dlhodobej značky. Jednoducho oznamujete cenový stimul prostredníctvom externých správ a in-store signage. S budovaním značky zaplatíte za návrh, vývoj a distribúciu správy. Tiež sa zaväzujete k dlhodobej komunikácii s propagáciou orientovanou na vzťahy. Transakčný marketing je riadený jednorazovou komunikačnou stratégiou.
Obmedzená citová príloha
Keď je primárny stimul pre nákupy zákazníkom cenový stimul, pravdepodobnosť emočného záväzku je obmedzená. Cenovo orientovaní kupujúci nie sú takí, ktorí sa zaoberajú vysokou kvalitou a elitnou službou, ktorú oceňujú viac nároční spotrebitelia. Spojenie, ktoré máte s indukovaným kupujúcim, je krátkodobé. Pokiaľ nebudete dodržiavať zľavu alebo propagáciu, spotrebiteľ sa pokúsi nájsť ďalšiu možnosť s nižšou cenou pre ďalší nákup.
Znížené marže zisku
Keď znižujete ceny, aby ste zvýšili predaj, minimalizujete aj hrubé ziskové rozpätie. Táto marža predstavuje rozdiel medzi vašimi príjmami a nákladmi na predaný tovar. Ak zaplatíte 5 dolárov za získanie produktu a jeho propagáciu ako dobrú hodnotu za 10 EUR, získate 5 USD za predaj. Ak však produkt uvádzate na trh s 50 percentnou zľavou, dostanete len 5 dolárov za každý predaj. Zatiaľ čo pravdepodobne zvyšujete objem, v skutočnosti čistý nulový čistý zisk za každú transakciu.
