Komerční predajcovia často zarábajú rozhodne odlišné úrovne odmeňovania počas svojej kariéry. V priebehu jediného roka môže poverený predajca vo svojich mesačných zárobkoch v širšej miere ovplyvňovať, ako rýchlo prechádzajú veľké účty, sezónne rozdiely a vlastnú úroveň nadšenia.Keď preplávate zamestnancov, je ľahké vypočítať odstupné, ale pre poverených zamestnancov je potrebné zvážiť rôzne problémy a navrhnúť spravodlivý vzorec.
Určte nárok na odstupné podľa rovnakých požiadaviek, ktoré používate pre zamestnancov so zamestnancami. Pravidlá môžete zahrnúť do príručky o firemných zásadách, ktoré môžu napríklad vyžadovať jeden rok nepretržitej služby. Vaša oprávnenosť na odstupné sa môže spoliehať na to, že zamestnanec nezbavuje prevod alebo inú schôdzku.
Plaťte odstupné iba zamestnancom na plný úväzok, ktoré môžete určiť prostredníctvom ich daňového štatútu. Zamestnanci dostávajú dávky a formulár W-2, ktorý odráža odpočty zamestnávateľov. Subdodávateľ na druhej strane dostáva 1099 ročných zárobkov.
Na stanovenie priemerného týždenného alebo mesačného zárobku použite ročné mzdy predávajúceho z predchádzajúceho roka. Pridajte všetky zárobky za rok a rozdeľte číslo o 12. Ak váš odstupný balík poskytuje 90-dňovú výplatu, poskytnite predajcovi trojmesačnú mzdu na základe priemerných ročných zárobkov.
Založte odstupné na najúspešnejších mesiacoch predajcu. Najmä v oblasti predaja kapitálovej výbavy alebo iných položiek s veľkou províziou môže predajca pracovať niekoľko mesiacov s jedným klientom na uzatvorenie obchodu. Spravodlivé oddelenie zohľadňuje túto skutočnosť a netiskne predajcu za to, že každý mesiac nezískal rovnaké sumy.
Vytvorte rovnomerné oddelenie na základe vopred určeného čísla získaného z priemerných priemerov. Podľa amerického úradu štatistiky práce napríklad obchodný zástupca v oblasti počítačového systému zarába priemerne 80 600 USD ročne. Ak poskytnete šesťmesačné odstupné na základe priemerných priemerov, poskytnete zamestnancovi 40 300 EUR pri odchode za určitých vopred stanovených okolností.
Tipy
-
Platenie odstupného zamestnancov, keď musíte znížiť pracovnú silu, nie je zákonnou požiadavkou. Typicky je to perk, ktorý je zapísaný do zmluvy o prenájme alebo vynútený prostredníctvom všeobecnej politiky vašej spoločnosti, ktorá riadi vašich zamestnancov.
Výstraha
Možno sa budete musieť spoliehať len na remízu, ktorú ste zaplatili predajcovi v predchádzajúcom roku, ak jej platené provízie neprekročili garantovanú týždennú alebo hodinovú mzdu. Zvážte všetky dôsledky, keď vytvoríte svoje odstupné pravidlá. Môžete napríklad vystreliť predajcu, ktorý neustále vyčerpáva a nakoniec zaplatí, aby odišiel. Vzhľadom na to, že odstupné nie je povinné, zvážte všetky potenciálne scenáre pri navrhovaní svojej politiky alebo keď prinesiete nového predajcu. Súhlaste s podmienkami odstúpenia od zmluvy, kým vám predajca začne pracovať. Môžete napríklad napríklad súhlasiť so zaplatením odstupného len vtedy, keď poverený predajca rutinne zarobí nad určitú čiastku v dolároch alebo opakovane pokrýva remízu.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Pravidlá oprávnenosti
-
Vyhlásenie o výnose za jeden rok
-
Najlepší mesačný výkaz ziskov
-
Priemerné priemery
-
Politika odchýlok
2016 Informácie o platoch pre veľkoobchodných a výrobných obchodných zástupcov
Predajcovia veľkoobchodu a výroby získali mediálny ročný plat vo výške 61.270 USD v roku 2016, podľa amerického úradu štatistiky práce. Na nižšom konci dosiahli veľkoobchodní a výrobní zástupcovia 25-percentný plat 42.360 dolárov, čo znamená, že 75 percent získalo viac ako táto suma. Plat 75. percentilu je 89.010 dolárov, čo znamená, že 25% zarobí viac. V roku 2016 bolo v Spojených štátoch zamestnaných 1 813 500 osôb ako veľkoobchodní a výrobní zástupcovia.
