Väčšina firiem pripravuje návrh spôsobu, akým bude spoločnosť vykonávať svoju činnosť. Takéto plány sa zvyčajne označujú ako model. Tieto šablóny slúžia mnohým účelom a prichádzajú v rôznych formách vrátane obchodných a príjmových modelov. Napriek podobnosti medzi modelom podnikania a príjmom, oba obrysy slúžia rôznym funkciám a načrtávajú rozdielne aspekty podnikania.
Identifikácia obchodného modelu
"Podniková revízia spoločnosti Harvard o inovácii podnikateľských modelov" mapuje štyri základné myšlienky obchodného modelu: ako spoločnosť vytvára a prináša hodnotu svojim zákazníkom, spôsoby, akými spoločnosť získa zisk, ktoré kľúčové komponenty sa využijú a ktoré kľúčové procesov, ktoré spoločnosť začlení. Kľúčové komponenty zahŕňajú personálne a ľudské zdroje, strojové zariadenia a technológie, ako aj úsilie o branding. Obchodné operácie, ako je výroba a školenie, tvoria kľúčové procesy podniku. Každý obchodný model sa líši v závislosti od veľkosti, priemyslu a očakávaní organizácie.
Identifikácia modelu príjmov
Model výnosov je podmnožinou komponentu obchodného modelu. Model výnosov sa zameriava na zodpovedanie otázky, ako podnik prinesie príjmy a nakoniec, ako bude spoločnosť profitovať. Model príjmov závisí od odvetvia. Napríklad webová stránka môže používať kontextový reklamný model, čo znamená, že firma vytvára peniaze, keď používatelia kliknú na reklamy tretích strán v rámci obsahu stránky. Na druhej strane, baseballový štadión môže mať model príjmov, ktorý zahŕňa získavanie peňazí z doplnkového tovaru, ako je tímové oblečenie a jedáleň.
rozdiely
Michael Hitt, autor knihy "Vytváranie hodnoty", uvádza, že model príjmov a obchodný model sú podobné, ale odlišné. Hitt vysvetľuje, že cieľom obchodného modelu je načrtnúť, ako podnik vytvára hodnotu, zatiaľ čo model výnosu určuje, ako podnik priradí vytvorenú hodnotu. Obchodný model tak vysvetľuje stratégiu, operácie a manažérsku taktiku spoločnosti. Model príjmov čerpá z týchto vysvetlení, aby naznačil, ako spoločnosť zarobí peniaze.
dôležité informácie
Výber modelu závisí od okolností. Spoločnosti navrhujú obchodný model a prezentujú ho finančným inštitúciám s cieľom získať úver. Venture capitalists zvyčajne vidia obchodný model, aby sa rozhodli investovať do spoločnosti. Na druhej strane korporácie revidujú svoj model príjmov, aby robili finančné prognózy. Spoločnosti tiež preverujú svoj model príjmov, aby zistili, či sú dôležité namiesto akýchkoľvek zmien v operáciách. Napríklad model príjmov by mohol byť potrebný, ak sa zvýšia výrobné náklady alebo sa zmenia mzdy.
