Podnikov v oblasti ciest a malty, čisto dot-com podniky a tie, ktoré majú fyzické aj webové umiestnenie používať modely príjmov. Táto taktika je obzvlášť užitočná pre začínajúce podniky a môže byť vykonávaná aj v prebiehajúcom riadení podnikov s cieľom vyhodnotiť a plánovať dopredu. Ak chcete vytvoriť model príjmov, vlastník a manažér firmy budú formulovať predpoklady o budúcom raste spoločnosti.
Komponenty modelu
Model príjmov je podrobný popis toho, ako firma bude zarábať na príjmoch a bude vytvárať zisk. Podrobnosti o tom, ako sa ceny výrobkov a služieb účtujú, sú súčasťou modelu príjmov, ako je stratégia, ktorú podnik použije na prilákanie a udržanie zákazníkov. Model príjmov zahŕňa prognózy budúcich predajov, pokiaľ ide o množstvá v určitom časovom rámci. Výnosové modely sa vo všeobecnosti nepoužívajú na krátkodobé projekcie. Namiesto toho sa potenciálne zisky plánujú v strednodobom období, napríklad tri až päť rokov alebo dlhodobé obdobie, napríklad päť až desať rokov.
Zdroje príjmov
Vzhľadom na to, že modely príjmov používajú plánované odhady budúcich príjmov, podnik musí najprv poznať zdroje príjmov, aby začali navrhovať model príjmov. Napríklad toky príjmov môžu byť opakujúce, napríklad v trvalých príkazoch od opakovaných zákazníkov alebo predplatného na služby. Transakčné výnosy sú ďalším typom výnosu zahrnutým do modelov. Tento príjem pochádza z produktov alebo služieb, ktoré sa nepretržite predávajú, ale v žiadnom konkrétnom rozvrhu. Potravinárske výrobky, toaletné potreby, zmeny automobilového oleja a zrážky sú príklady toho, čo sa myslí ako zdroje transakčných príjmov. Príjmy z jednorazového projektu je ťažšie odhadnúť. Podnik môže mať opakovaných zákazníkov, ale nemusí. Výnosy zo služieb sú tiež nepredvídateľné, ak zákazník nie je na základe zmluvy.
Stratégia spoločnosti
Rozvíjať stratégiu spoločnosti o tom, ako prilákať trvalo udržateľnú zákaznícku základňu a majitelia podnikov sa oboznámia s trendmi v priemysle. Okrem toho spoločnosť potrebuje prístup k údajom o spotrebiteľoch v rámci odvetvia. Demografické údaje pomáhajú spoločnosti vytvoriť stratégiu pre budovanie zákazníckej základne a prijímať rozhodnutia o reklame, či už ide o ponuku voľného tovaru alebo služieb, kupónov alebo darčekových certifikátov alebo zľavnené produkty a služby ako stimuly.
Predajné projekcie
Majitelia a manažéri firiem môžu pristupovať k budúcim prognózam predaja zhora nadol pri pohľade na veľkosť trhu pre produkt a odhadnúť, akú časť tohto trhu môže podnik získať. Predpokladajme napríklad, že pri prieskume trhu je 10 000 potenciálnych zákazníkov v konkrétnej oblasti pre podnikanie v oblasti služieb. Ak podnik očakáva získanie 20-percentného podielu na trhu, model príjmov by zahŕňal projekcie pre 2 000 zákazníkov. Prístup zdola nahor odhaduje, koľko jednotiek, produktov alebo služieb bude spoločnosť predávať vopred a budúce miery rastu v množstvách za mesiac alebo za rok.
