Poskytovanie marketingového prejavu a prezentácie môže byť obzvlášť skľučujúce, pretože sa často vyžaduje, aby ste predstavili dôležité obchodné koncepcie a návrhy pred vedúcimi na vysokej úrovni, ako aj s kolegami. Ak chcete mať úspech, pripravte si a pripravte si svoju prezentáciu.
Naplánujte svoju prezentáciu. Najprv identifikujte publikum. Vo všeobecnosti nechcete hovoriť s marketingovými manažérmi vo vašej spoločnosti, marketingovými odborníkmi na konferencii alebo marketingovým a obchodným tímom na stretnutí s klientmi. Akonáhle poznáte publikum, ktoré prezentujete, rozhodnite sa o téme a vašich cieľoch a cieľoch. Plánujte, aby ste poskytli jednoznačný prejav - to znamená, že ste neboli prečítali z rukopisu alebo si ho pamätali, ale že ste sa predtým vyvíjali a prezentovali z obrysu alebo poznámok.
Vyzdvihnite svoj obrys, aby obsahoval úvod, telo pozostávajúce z dvoch alebo troch hlavných bodov a záver.Na vojenských a iných miestach sa to charakterizuje ako "Povedz im, čo im poviete, povedzte im a povedzte im, čo ste im povedali." Zahrňte body odrážky a odrážky pre každú časť svojho prejavu. Celý obrys by mal pozostávať z jednej strany na jednu sekciu, aby ste mohli ľahko spravovať svoje rozhovory. Alternatívne môžete preniesť obrys do indexových kariet a použiť ich ako poznámky pre prezentáciu. Sledujte svoje stránky alebo karty číslovaním alebo ich iným kódovaním - to je veľmi dôležité! Keď objavíte svoju prezentáciu, aktualizujte svoj obrys alebo karty.
Pripravte si úvod. Upozornite pozornosť svojho publika hneď, keď rozprávate príbeh alebo prezentujete fakty, ktoré súvisia s vašou témou. Uveďte svoj cieľ a urobte silné vyhlásenie o prínosoch pre vaše publikum o tom, čo z neho získa. Napríklad: "Dnes sa dozviete, ako platforma našej spoločnosti pre marketingovú angažovanosť môže prekonať súčasnú marketingovú stratégiu o 20 percent." Potom poskytnite stručný prehľad o rovnováhe svojej prezentácie - to znamená, povedzte im, čo im poviete.
Rozvíjajte obsah vášho rozhovoru - časť "povedzte im", pozostávajúcu z dvoch alebo troch hlavných bodov, každá vo vlastnej sekcii. Prispôsobte svoj obsah svojmu publiku. Napríklad, ak hovoríte s tímom odborníkov v oblasti marketingového výskumu, diskutujte o technikách marketingového výskumu, ktoré vaša spoločnosť úspešne použila v minulosti. Podporujte svoj argument alebo hlavné body faktickými vyhláseniami založenými na dôkazoch, ako sú nálezy z prieskumu trhu, údaje o konkurentoch, analýza marketingu a údaje o návratnosti investícií pre vaše produkty alebo služby.
Módne záverečné vyhlásenie, časť, kde mu poviete, čo ste im povedali. Zopakujte svoj cieľ a zhrňte hlavné body vášho rozhovoru. Spojte sa vo svojej téme tým, že poviete nezabudnuteľný príbeh, ktorý sa týka vášho marketingového publika. Môžete napríklad hovoriť o minulých úspechoch s nedávnym klientom alebo o tom, ako ste pomohli vedúcemu tímu prekonať marketingovú prekážku. Ukončenie výzvy na akciu. Príklady výziev na akciu pre marketingové prejavy a prezentácie zahŕňajú žiadosť o predaj, informovanie účastníkov, aby navštívili vašu webovú stránku na špeciálnu ponuku, alebo požiadali o druhú schôdzu, aby podrobnejšie diskutovali o vašej marketingovej stratégii.
Prax pred zrkadlom, s jedným alebo dvoma blízkymi kolegami, videokamerou alebo kombináciou. Nezachytávajte pódium na podporu a nezakrývajte sa za ním. Namiesto toho umiestnite svoje poznámky na pódium, pozrite sa na ne, vyjdite za pódiom a zapojte svoje publikum. Vráťte sa na pódium len aby ste pozreli svoje poznámky znova pre ďalší bod. Ak používate indexové karty, môžete držať "aktuálnu" v ruke, takže sa nemusíte vrátiť na pódium tak často. Nezakrývajte fakt, že používate poznámky - je lepšie sa na ne pozrieť každých pár minút, než si ich prečítať doslovne z niekoľkých desiatok vytlačených stránok.
Tipy
-
Počas prejavu hovorte pomaly a jasne a pravidelne kontaktujte oči s účastníkmi. Jedným zo spôsobov, ako pomôcť "rozbiť ľad", je urobiť vašu prezentáciu viac interaktívnou tým, že sa pýtajú na otázky skoro a získajú účastníkov.
Použitie prezentácie v programe PowerPoint je vynikajúcim spôsobom zapojenia vášho publika, ale nečítajte text zo snímok, pokiaľ nie sú citáty alebo štatistiky. Namiesto toho sa pozrite na snímku a potom sa vráťte k udržiavaniu očného kontaktu so svojim publikom a zároveň krátkym prehľadom obsahu snímky. Dajte kópiu prezentácie programu PowerPoint každému účastníkovi a uistite sa, že vaše kontaktné informácie sú dôležité.
Výstraha
Nikdy si prečítať reč - trávite viac času pri pohľade na text ako na vašom publiku a ak stratíte svoje miesto, narušíte prezentáciu a pokúsite sa nájsť miesto, kde ste prestali.
Nikdy nezabudnite na reč - ak zabudnete nejaké slovo, narušíte tok prezentácie a vynecháte kľúčové body.
