Ak ste poisťovací agent a zvažujete predaj anuity ako spôsob, ako získať dodatočný príjem, je dôležité, aby ste pochopili, ako fungujú provízie na anuity. Predaj poistných dôchodkových produktov môže priniesť významný príjem, a to okamžite aj v budúcnosti, a každý dopravca ponúka viacero možností týkajúcich sa vyplatenia náhrady tak, aby vyhovoval vašim individuálnym potrebám a cieľom.
Kompenzácia poisťovacieho agenta
Poisťovací agenti a makléri zvyčajne nezískajú platy, ale dostávajú provízie za produkty, ktoré predávajú. Komisia sa líši v závislosti od predaných produktov, veľkosti poistných zmlúv a mnohých ďalších faktorov, ako napríklad objemu nových obchodov. Každý poisťovací dopravca platí rôzne provízie za svoje produkty životného poistenia a anuity, ale celková priemerná kompenzácia je v rámci predvídateľného rozsahu v priemysle.
Up-Front Commission
Držitelia anuity platia agenta percentuálny podiel z celkových peňazí uložených na anuitnom účte. Niektoré typy anuitných produktov platia vyššie provízie ako iné; fixné renty zvyčajne platia agentov v rozmedzí 7 až 10 percent z celkovej investovanej sumy a premenné anuity zvyčajne platia od 5 do 8 percent. Navyše väčšie vklady na účtoch často spĺňajú podmienky pre vyšších provízií. Akonáhle je anuitný účet financovaný klientom, provízie provízie sa generujú a odovzdávajú agentom na konci nasledujúceho platového cyklu.
Zvyškové chodníky
Okrem provizórnych provízií, anuity platia agenta zostatkovú kompenzáciu. Na výročie zmluvy o dôchodku dostávajú agenti malú províziu, ktorá sa zvyčajne pohybuje od štvrtiny od 1 percenta do 1 percenta. Niektorí poisťovací dopravcovia platia vyššie zvyškové provízie a niektoré anuitné produkty platia viac agentov. Každý rok, na základe výročia zmluvy, tak dlho, kým tento zákazník udržiava platnú zmluvu o dôchodku, dostane agent agentúru za chodník. Čím viac predaných anuít, tým vyšší je ročný zostatkový príjem pre tohto agenta.
Možnosti platieb Komisie
Väčšina poskytovateľov anuity ponúka agentom výber kompenzačných možností, ktoré umožňujú prispôsobiť plánovanie príjmov. Agenti si môžu vybrať vyššiu výplatu provízie vopred a menší zostatkový príjem, ktorý sa nesmie začať až do tretieho alebo štvrtého výročia zmluvy alebo nižšej provizórnej provízie a väčšej stopy, ktorá začína najbližším rokom.
Bonusy a výlety
Takmer každá životná poisťovňa a poskytovateľ anuity ponúka agentom a sprostredkovateľom možnosť získať významné bonusy, ktoré môžu prísť vo forme peňažných bonusov alebo bohatých prázdnin. S cieľom motivovať agentov, aby predávali viac produktov, spoločnosti stanovujú ročné ciele týkajúce sa počtu nových klientov, otvorenia nových účtov a prijatia nových prémií. Agenti, ktorí spĺňajú alebo prekračujú tieto ciele, získavajú bonusy a luxusné prázdniny, ktoré platia poisťovne ako odmenu za to, že sú najlepšími producentmi.
