Stratégia cenového prieniku na trhu znamená, že cena produktu alebo služby je čo najnižšia, aby sa uľahčil rýchly predaj. Najpravdepodobnejšie je uspieť na veľkých, rastúcich trhoch a najčastejšie sa používa pri zavádzaní nových produktov. Ak je cieľom marketingu dosiahnuť vysoký podiel na trhu, je všeobecne zvolená cena penetrácie.
Ceny za penetráciu na trhu
Penetrácia je cenou marketingovej stratégie, pri ktorej sa podniky snažia prilákať zákazníkov, aby si vyskúšali nový produkt alebo službu. Cieľom je predstaviť nízku cenu za nový produkt alebo službu počas počiatočnej ponuky, aby zákazníci odlákali od konkurencie alebo intrígovali, aby skúsili niečo, čo nikdy predtým neuvažovali. Vo väčšine prípadov spoločnosti zvýšia cenu, keď sa produkt alebo služba stanú obľúbenými u svojho cieľového zákazníka.
Výhody penetrácie cien
Na mnohých trhoch je dopyt spotrebiteľov elastický; inými slovami, ľudia si budú kupovať viac produktu, tým nižšie bude cena. Stratégia oceňovania trhového prieniku je najvhodnejšia, ak vytvára významnú výhodu pre firmu, ktorá dokáže identifikovať a reagovať na tento typ cenovej citlivosti. Penetrácia cien má často za následok blokovanie, alebo aspoň oddialenie konkurencie. Okrem toho môže pomôcť znížiť jednotkové výrobné náklady, keď výrobné procesy podliehajú úsporám z rozsahu.
Penetrácia Cenové riziká
Ak sa objem predaja nepostaví tak rýchlo, ako sa predpokladá v reakcii na penetráciu cien, firma môže mať ťažkosti pri zotavení svojich nákladov na výskum a vývoj. Jeho celková ziskovosť bude trpieť, ak bude produkovať oveľa viac, ako môže predať. Navyše, cenová prirážka môže poškodiť obraz hodnoty značky tým, že navrhne spotrebiteľom, že je to najlacnejšie - nie nevyhnutne to najlepšie. To môže neúmyselne vytvoriť vnímateľnú príležitosť pre konkurentov s tovarmi s vyššou cenou.
Príklady ceny penetrácie
Niektorí z najúspešnejších odborníkov v oblasti stratégie penetračného oceňovania sú maloobchodné zľavy, vrátane skladových, klubových a predajných predajní. Tieto typy podnikov sú oveľa silnejšie konkurované cenou než kvalitou alebo inými výhodami a zvlášť dobre fungujú v slabom hospodárstve. V rámci všeobecnej kategórie tovarov je Walmart lídrom v cenách penetrácie. V potravinárskom sektore reťazec Aldi propagoval tento prístup. Ďalšie príklady možno nájsť v kategóriách, ako je spotrebná elektronika, nábytok a hračky.
Alternatívy k cenám penetrácie
Zníženie ceny je najjasnejšou alternatívou k penetrácii cien. Ide o pokus o vytvorenie vnímania exkluzivity a hodnoty účtovaním najdrahšej ceny, ktorú bude mať trh. Mnohé špičkové technológie, ako napríklad inteligentné telefóny a televízory s vysokým rozlíšením, boli zavedené za cenu skimming, ktorá sa neustále znižuje, keď sa objavuje novinka. Ďalšou alternatívou je súčasná tvorba cien. Používatelia tejto stratégie vyberajú cenu, ktorá je rovnaká alebo úzko porovnateľná s konkurenciou. Zatiaľ čo nie je agresívny prístup, súčasné oceňovanie ponúka výhody nízkeho rizika.
