Prispôsobenie cien znamená zmenu ceny tovaru alebo služieb na základe faktorov zákazníka. Ide o stratégiu, ktorú niektoré organizácie používajú na to, aby sa odvolávali na spotrebiteľa tým, že ponúkajú nízku cenu založenú na ich konkrétnych okolnostiach a zároveň dosahujú zisk. To si vyžaduje presné štúdie demografických údajov spotrebiteľov a podrobné znalosti o podmienkach na trhu, takže prispôsobené ceny sa zvyčajne vyskytujú len v obmedzenom počte priemyselných odvetví.
Dynamické ceny
Existuje mnoho rôznych spôsobov prispôsobenia cien. Ak hľadáte bežnú metódu, skúste začať za základnú cenu, ale zvýšte túto cenu ponukou doplnkov, z ktorých si spotrebitelia môžu vybrať. Môžete to urobiť najľahšie, ak predávate vozidlá, počítače alebo iný typ produktu, kde existuje viacero možností pridať ďalšie funkcie.
Zložité verzie sa týkajú údajov, ktoré sú mimo kontroly spotrebiteľa, napríklad v prípade, ak spotrebiteľ žije a aký je jeho príjem. Ak požičiavate alebo vytvárate stratégiu bankového úveru, môžete ľahko začleniť prispôsobené ceny, ktoré sa vypočítavajú vo finančnom stave dlžníka, ktorý sa môže zmeniť od dlžníka k dlžníkovi. Ak predávate viac spletených výrobkov, ako je benzín, pozrite sa na vytvorenie metódy prispôsobenej tvorby cien, ktorá ovplyvňuje náklady na dopravu a výšku dopytu po produkte vo vašej oblasti.
Existujú aj online cenové stratégie známe ako dynamické stanovovanie cien, ktoré zahŕňajú aukcie a systémy s názvom-vlastnou cenou, ktoré umožňujú spotrebiteľom zodpovedať za to, koľko zaplatia za konkrétnu položku. Za týchto okolností budete musieť pridať možnosť, ktorá umožňuje spotrebiteľom vytiahnuť, ak cítia, že cena je príliš vysoká.
Ak ste zodpovední za stanovenie cien za tradičné trhy, napríklad s obchodným domom, môžete mať záujem o vyskúšanie mikro-marketingovej techniky. V oblasti mikromarketingu sa ceny produktov menia z obchodu na obchod s rôznymi faktormi vrátane miestneho dopytu, konkurentov a súbežných propagácií. Väčšina oddelení reťazcov udržuje ich vzorce dôkladne strážené, avšak budete musieť vytvoriť svoje vlastné na základe faktorov, ktoré sú pre vás dôležité.
dôležité informácie
Váš cieľ pri prispôsobovaní cien je čo najviac zvyšovať ziskové marže z produktu na produkt. Ak nemáte k dispozícii dostatok údajov na to, aby ste mohli prijímať tieto rozhodnutia, môže byť veľmi ťažké upraviť ceny, zatiaľ čo stále držíte svoj marketing a zvyšujete čistý príjem. Možno budete chcieť zvážiť prijatie účtovníka alebo odborného poradcu, aby ste vytvorili vzorec pre vás, ktorý bude brať do úvahy potrebné premenné. Uvedomte si tiež, že je ťažké vždy vedieť, akú cenu spotrebitelia prijmú, najmä ak vedia, že v iných oblastiach sú ponúkané nižšie ceny len z dôvodu rozdielnych obchodných podmienok.
Môžete zistiť, že vaša prispôsobená cenová stratégia tiež sťažuje konkurenciu. Ak konkurenti nepoužívajú prispôsobené ceny, potom môžu ponúkať nižšie ceny ako vy a odnímať podiel na trhu, keďže spotrebitelia prirodzene priťahujú k lepším obchodom, ktoré nie sú prispôsobené. Vaša stratégia bude najefektívnejšia, keď vám umožní ponúknuť spotrebiteľom nižšie ceny, pričom stále zachováte svoje ziskové rozpätie. Vďaka tomu je prispôsobené stanovenie cien ideálne, ak máte podnik založený na službách, napríklad poisťovňu.
