Predpovede a rozpočty predaja sú základnými prvkami podnikateľského plánu. Obidva vyžadujú rozsiahle plánovanie a prípravu a musia jasne vymedziť krátkodobé a dlhodobé potreby podniku. S dobre rozvinutou predpoveďou predaja a rozpočtom sa zabezpečí, že vlastníci podnikov dokážu premietnuť svoje príjmy a výdavky. Príprava vopred pomáha nastaviť realistické obchodné ciele a minimalizovať zbytočné straty alebo výdavky.
účel
Najdôležitejším účelom pre napísanie prognózy predaja a rozpočtu je predpovedať plánované príjmy a výdavky spoločnosti. Predpoveď a rozpočet predaja je nástrojom, ktorý môže pomôcť podnikateľom efektívne využívať svoje financie, tvrdí Dunn a Bradstreet. Podnikatelia by mali používať predpoveď predaja a rozpočet na stanovenie realistických cieľov prideľovaním finančných prostriedkov na výrobu a prevádzku, ako aj platy zamestnancov. Ďalšie faktory, ako napríklad výška finančných prostriedkov a mesačné výdavky, možno ľahko určiť vývojom predajnej prognózy a rozpočtu. Predtým, než začnete pracovať na prognózach predaja a rozpočte, je užitočné vytvoriť obchodný plán. Predpovede a rozpočty predaja môžu byť predložené potenciálnym investorom. dávajú dôveryhodnosť podnikateľskému plánu.
predpoveď
Prognóza predaja by mala poskytovať mesačnú predikciu výnosov. V závislosti od typu podnikania je možné prognózy predaja plánovať na celý rok. Predbežná predpoveď predaja umožňuje podnikateľom venovať svoj čas riadeniu výrobných, zamestnaneckých a finančných potrieb spoločnosti podľa Business Link. Pred vypracovaním prognózy predaja by majitelia podnikov mali zvážiť faktory, ako sú potreby personálu, údaje z prieskumu trhu, existujúci alebo predpokladaný podiel na trhu a dostupné zdroje.
rozpočet
V závislosti od veľkosti podniku môže predajný rozpočet pozostávať buď z jediného prevádzkového rozpočtu za celý rok, alebo individuálnych rozpočtov pre konkrétne aspekty podniku podľa Business Link. Rozpočet by mal zahŕňať výšku disponibilných hotovostných rezerv a budúcich prognóz, ako aj náklady, ktoré zostanú fixné a náklady, ktoré sa časom menia. Rozvinutý rozpočet by mal naznačovať očakávanú návratnosť investícií a režijné náklady spoločnosti.
dôležité informácie
Spoľahlivosť prognózy predaja a rozpočtu závisí od časovej línie, ktorá je pokrytá, a od množstva dostupných informácií. Ďalšie faktory, ako je trh a dopyt po produkte alebo službe, si vyžadujú ďalší výskum a prípravu vopred. Predpoveď predaja a rozpočty nemusia byť dokonalé. mali by byť reálne. Vlastníci firiem môžu vytvoriť predpoveď predaja a rozpočet, ktorý pokrýva mesačné až trojročné prognózy podľa "Podnikateľa".
