Vyjednávanie o produktoch je kompromisom v pracovných rokovaniach. Na oplátku za zamestnávateľa, ktorý ponúka väčšiu mzdu, súhlasí so zmenami, ktoré zvýšia produktivitu. Pojem nie je presná právna veta - zmluvné rokovania môžu zahŕňať vyjednávanie o produkte bez toho, aby ste nikdy používali slová. Táto koncepcia sa v Anglicku stala v šesťdesiatych rokoch minulého storočia a bežne sa používa v krajinách s väzbami na Spojené kráľovstvo.
Prečo vyjednávať
Základnou zásadou je, že ak si pracovníci želajú viac platu, mali by byť produktívnejší. Teoreticky prinajmenšom zvýšenie miezd v dohode o vyjednávaní o produkte spočíva v náraste produktivity. Zamestnávatelia a pracovníci využívajú vyjednávanie na zmiernenie podmienok dohody, ako napríklad o tom, koľko peňazí je na stole a aké druhy politík by sa mali zaviesť, aby sa zabezpečila vyššia produktivita.
Kroky produktivity
Sociálni partneri si môžu slobodne stanoviť akúkoľvek výhodu, ktorú si vyberú. Niektoré britské odbory napríklad súhlasili so zmluvami o ročnej dobe, ktoré zaručujú pracovníkom určitý počet hodín ročne, než týždeň. To dáva zamestnávateľom väčšiu flexibilitu v riadení pracovnej sily. Ďalšou možnosťou je stanoviť konkrétne výrobné ciele, ako je zvýšená produkcia alebo znížený odpad.
