Distribútor tovaru slúži dvom klientom: výrobcovi a kupujúcemu tovaru. Výrobca chce ostrého distribútora, ktorý prináša spoľahlivé objednávky, ktoré platia včas a kupujúci chce distribútora, ktorý prevádzkuje zodpovednú firmu, ktorá poskytuje informácie o trendoch na trhu, dôveryhodné informácie o produkte a spoľahlivé doručenie objednávok. Ak sa chcete stať úspešným distribútorom tovaru, vaša schopnosť zostať pokojná a organizovaná pod tlakom sa stane vaším najväčším prínosom. Silné faktory úspechu zahŕňajú aj dobré komunikačné schopnosti a schopnosť predvídať potreby vašich klientov.
Rozhodnite sa, aké typy produktov chcete distribuovať. Kultivujte skúsenosti vo vybranom odvetví predtým, než sa pokúsite preniknúť ako nezávislý distribútor produktov.
Obráťte sa na združenie pre priemyselné odvetvie a požiadajte o radu o tom, ako štruktúrovať, spustiť a rozširovať svoju distribúciu. Zavolajte na hlavnú kanceláriu a začnite klásť otázky. Združenie pomáha novým spoločnostiam vo svojom odvetví a môže byť často vynikajúcim zdrojom kľúčových úvodov pre mentorov a výrobcov.
Napíšte svoj podnikateľský plán a uveďte, ako si vyberiete produkty na distribúciu, získavanie výrobných klientov, propagovanie produktovej rady pre kupujúcich a rozlíšenie vašej spoločnosti od konkurencie.
Preskúmajte svoje náklady a potenciálne príjmy telefonovaním alebo návštevou výrobcov produktov, ktoré chcete zastupovať. Získajte informácie o cenách a požiadajte ich o usmernenie o odporúčanej maloobchodnej cene výrobcu pre položky, ktoré chcete predať a kde by ste mohli nájsť kupujúcich. Mnohí výrobcovia sú si vedomí distribútorov, ktorí majú argumenty s určitými kupujúcimi, alebo ktorí zvažujú predaj svojho distribučného podniku nadšenému novému podnikateľovi.
Určte, koľko inventára budete musieť niesť a nájsť vhodné skladovacie priestory. Mnoho výrobcov sa bude priamo plaviť, čím eliminuje potrebu zásobovania.
Zašlite svoje zakladajúce dokumenty, získajte požadované obchodné licencie a povolenia a zakúpte poistenie podnikov. Hoci vaši výrobcovia vám dodajú katalógy a iné marketingové materiály, vytvorte si vlastné marketingové materiály, ako sú vizitky, brožúry a cenníky. Mnohí distribútori ponúkajú cenovo výhodné balíky tovaru na podporu podnikania; aby tento typ marketingovej časti vášho marketingového plánu a dizajnu brožúry.
Tipy
-
Spýtajte sa svojich potenciálnych zákazníkov, čo môžete urobiť ako distribútor, aby ste uľahčili prácu. Väčšina kupujúcich vám s radosťou povie, čo potrebuje, pokiaľ ide o tovar, kedy zavolať a akékoľvek požiadavky na financovanie alebo dodanie, ktoré by ste chceli dodržiavať.
Používajte počítačový program na správu kontaktných kontaktov, ktorý sa dá synchronizovať s mobilným telefónom. Mali by ste plánovať stráviť veľa času návštevou vašich kupujúcich a mať k dispozícii kalendár a kontaktné informácie, ktoré môžu mať rozdiel medzi veľkým predajom a veľkým sklamaním.
Výstraha
Neschopnosť dodať tovar včas a vo vynikajúcom stave môže zničiť akýkoľvek začínajúci obchodný vzťah. Vždy sledujte vývoj výroby a plnenie objednávok, aby ste sa uistili, že vaši kupujúci majú pocit, že sa môžu spoľahnúť na to, aby mohli vykonávať, keď nemôžu vždy dôverovať iným distribútorom. Aj keď kupujúci vždy kladú značnú váhu na cenu, majú tendenciu ešte viac oceniť spoľahlivosť distribútora.
