Stať sa distribútorom spotrebného tovaru potrebuje tri základné zložky: vzdelanie, produkty a zákazníkov. Všetky tri sú prístupné pomerne ľahko, ale vyžadujú si osobné úsilie a obchodný prístup. Neúnavné úsilie sa stretne s neúspechom. Úspech vyžaduje prípravu a pevný obchodný plán. Váš plán nemusí byť komplikovaný, ale mal by byť dobre vytvorený. Bude to váš primárny nástroj na definovanie smeru a životaschopnosti vášho podnikania a zabezpečenie kapitálu.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
kapitál
-
dodávateľ
-
Vizitky
Napíšte svoj podnikateľský plán: Podnikateľský plán je písomné vysvetlenie toho, čo vaše podnikanie robí. Stručne načrtáva váš cieľový trh, čo vás oddeľuje od konkurencie a potenciálnych problémových oblastí, ktoré je potrebné riešiť predčasne. Tiež skúma budúci smer spoločnosti, princípy osnov sa zúčastňujú na kvalifikáciách a prezentuje finančné rozdelenie výdavkov a príjmového potenciálu.
Secure Capital. Rovnako ako ostatné podniky bude potrebná kapitálová investícia vo vašom podnikaní. Určíte výšku potrebného kapitálu vo svojom podnikateľskom pláne. Vaša vízia a vaše usporiadanie s oboma dodávateľmi a zákazníkmi určia požadovanú sumu. Kapitál môže pochádzať zo sebainvestovania, rodiny, priateľov alebo tradičnejších možností financovania.
Nájdite dodávateľa. Dobrý dodávateľ úžitkových produktov je nevyhnutný pre váš úspech. Proces umiestnenia distribútora je dvojdielny: 1) Musíte nájsť dodávateľa, ktorý vám poskytne kvalitné výrobky za obchodovateľnú cenu. 2) Každý dodávateľ bude mať svoj vlastný súbor kritérií na kvalifikovanie vás ako potenciálneho distribútora. Tradičný dodávateľ môže požadovať minimálne objednávky produktov, úverové linky, poistenie, sprostredkovanie atď. Môžu ponúkať alebo vyžadovať školenie a môžu alebo nemusia účtovať za toto školenie. Nízkonákladová alternatíva k tradičnému distribútorskému vzťahu existuje s niektorými viacúrovňovými distribučnými spoločnosťami, ktoré ponúkajú rôzne produkty vrátane úžitkových dodávok svojim distribútorom. Tieto spoločnosti môžu ponúkať vysokokvalitné produkty a obchodný prístup "na kľúč". Tieto spoločnosti môžu byť zvyčajne lokalizované z úst, mnoho z nich má aj webovú prítomnosť a možno ich nájsť prostredníctvom on-line vyhľadávania.
Vzdelajte sa. Zatiaľ čo veľa vašich vedomostí bude nakoniec prechádzať skúsenosťami, môžete sa dozvedieť o obsahu produktu, aplikácii, M.S.D.S. ktoré vyžadujú väčšina priemyselných klientov na dodržiavanie federálnych pravidiel, a techniky predaja prostredníctvom príležitostí na vzdelávanie dodávateľov a produktov vrátane videopások a on-line vzdelávacích programov. Informujte sa u svojho dodávateľa o dostupných príležitostiach. Môžete tiež zvážiť odbornú prípravu alebo prácu s ústavnou službou, aby ste sa dozvedeli svoje potreby a očakávania pred zapojením do procesu predaja.
Predaj produktov. Distribúcia spotrebného tovaru je obchodná činnosť. Predávate svoje produkty spoločnosti alebo podniku, ktorý vyžaduje úžitkové potreby. Toto môže, ale nemusí, byť službou pre správu. To si bude vyžadovať kontaktovanie potenciálnych zákazníkov a potenciálne poskytovanie vzoriek alebo demonštrácií. Využite všetky príležitosti naučiť sa dobré obchodné techniky. Zabezpečte vizitky s vaším názvom a kontaktnými údajmi a odovzdajte ich každému.
Výstraha
Uistite sa, že vaša firma dodržiava miestne a štátne zákony. V prípade potreby vyhľadajte právne poradenstvo.
