Nie je nič také dobré, aby sa nemuselo predávať. A životné poistenie je určite predané, nie kúpené. Väčšina ľudí sa neprebúdza ráno a vedome sa rozhodne kúpiť životné poistenie. Vaša životná poisťovňa alebo agentúra je len taká dobrá ako jej profesionálni predajcovia. Vodičom úspechu č. 1 sú pevné náborové postupy a udržanie úspešných agentov.
Sieť v poisťovníctve
Zapojte sa do miestnej kapitoly Národnej asociácie poisťovacích a finančných poradcov (NAIFA) a Národnej asociácie zdravotných poisťovní (NAHU). Vaše najlepšie vyhliadky sú ľudia, ktorí už poisťujú. Vedia, akú úlohu je práca a nemusia byť deťmi. Buďte viditeľní vo vašich miestnych kapitolách. Dobrovoľník pre výbory. Ak ste uznávaným vodcom v tejto kapitole, ľudia budú chcieť s vami pracovať.
Zúčastnite sa udalostí v sieti. Pripojte sa k organizáciám, ako je obchodná komora a organizácie poskytujúce verejné služby, napríklad Kiwanis a Shriners. Tieto vám poskytujú príležitosť stretnúť sa a zhodnotiť ostatných ľudí vo vašej komunite v neformálnom prostredí - z ktorých mnohí budú otvorení kariérovej zmene.
Oslovte kariéry. Môžete to urobiť umiestnením reklamy do cielených publikácií pre odborníkov. Ľudia, ktorí opúšťajú armádu, môžu vyniknúť vynikajúcimi vyhliadkami, pretože často majú riadenie, disciplínu a organizačné schopnosti a sú často skúsenými vodcami. Tieto a ďalšie kariéry môžete získať na veľtrhoch pracovných príležitostí a seminároch pre zmenárov kariéry.
Predám sen. Ako manažér životného poistenia a náborový pracovník musíte predať myšlienku neobmedzeného potenciálu príjmov, prebiehajúcich tokov reziduálnych príjmov a slobodu byť vlastným šéfom. A čo viac, musíte ju ďalej predávať - najmä keď agent prechádza ťažkým časom av náročných prvých rokoch svojej praxe.
Poskytnite mentor mladším a novším agentom. Nikto neuspeje sám. Ak chcete, aby vaša agentúra rástla, budete musieť povzbudiť svojich seniorov, aby spolupracovali s novšími agentmi. Uistite sa, že je to pre všetkých zainteresovaných.
