Predaj životného poistenia nie je pre slabých. Vyhľadávanie, schôdzky, zatváranie, papierovanie, zrušenie … je to všetko v dennej práci pre týchto profesionálov. Ale iba niekoľko z nich sa stali milionármi, ktorí robia túto prácu. Existuje niekoľko faktorov, ktoré ich oddeľujú od zvyšku balenia.
Vykonajte test životného poistenia a potom naplánujte skúšku na skúšobnom mieste proktora. Váš poskytovateľ kurzu vám poskytne podrobnosti o tom, ako to urobiť. Potom dostanete menovite s niekoľkými spoločnosťami, ak ste maklér alebo jedna spoločnosť, pre ktorú budete mať v zajatí agent.
Začnite obrovské vyhľadávacie úsilie stretnutím s rodinou, priateľmi, spolupracovníkmi a známymi. Chladné volania, priama pošta a reklama na internete sú všetky spôsoby zamestnávania. Je dobrý nápad, aby ste pred spustením vybrali niektorých klientov.
Pokúste sa uzavrieť vyhliadku na prvom stretnutí. Štatistiky ukazujú, že najlepší obchodníci môžu ukončiť predaj na prvej návšteve. Budete mať oveľa väčšiu šancu ukončiť predaj na prvej návšteve ako v ďalšej.
Pokúste sa získať nejaké firemné podnikanie. Dôchodkové plány a nekvalifikované plány môžu zaplatiť obrovské toky príjmov agentom a sprostredkovateľom, ktorí sú dostatočne šikovní na ich pristátie. Výkonné bonusy, odložené plány náhrad, plány 401 (k) a iné podobné výnosy môžu niekedy platiť stovky tisíc dolárov hrubej provízie.
Spravujte svojich klientov aj po ich získaní. Je to nekonečne jednoduchšie udržiavať klienta a získavať nové podnikanie od neho, od nej, ako od hľadania nového klienta. Ak zachováte svoju súčasnú klientelu spokojní, odporúčajú vás iným ľuďom - najefektívnejší typ reklamy.
Pripravte sa na dlhú prácu dlhú dobu. Pokračujte v získavaní informácií o podnikaní. Získajte poverenia, ako je certifikovaný finančný plánovač alebo upísaný poistovateľ, aby ste zvýšili vašu dôveryhodnosť.
