Mary Kay Cosmetics, Herbalife a Amway sú príklady spoločností pôsobiacich v oblasti priameho predaja. Zakladatelia týchto spoločností vedeli, že sú potrebné ich výrobky a že ich splnili. Ktokoľvek, kto chce založiť svoju vlastnú spoločnosť pre priamy predaj, musí mať značný objem kapitálu, alebo potrebuje vypracovať dôkladný podnikateľský plán na získanie financovania od banky.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Startovací kapitál
-
Podnikateľský plán
-
Výrobca alebo veľkoobchodník
-
Digitálny fotoaparát
-
Maloobchodný katalóg
-
Cenník maloobchodných cien
-
Formulár objednávky na predaj
-
Maloobchodné webové stránky
-
Predajný list
-
brožúra
-
Veľkoobchodný katalóg
-
Veľkoobchodný cenník
-
Veľkoobchodný objednávkový formulár
-
Samoreprodukujúce webové stránky
-
viacúrovňový marketingový softvér
Spustenie spoločnosti s priamym predajom
Zamyslite sa nad typmi výrobkov, ktoré chcete predať. Prejdite online a zistite, či niekto predáva tieto produkty prostredníctvom plánov priameho predaja. Študovať ich produkty, spôsoby predaja a plán kompenzácií. Zistite, či odoberú jednotlivé zásielky alebo odošlú objednávky zákazníkom svojho distribútora. Zvážte možnosť stať sa distribútorom a dozvedieť sa o priamom predaji predtým, ako sa odvážite na vlastnú päsť.
Určte produkty, ktoré chcete spustiť. Vyhľadávajte na internete veľkoobchodníkov a distribútorov týchto produktov. Skontrolujte veľkoobchodníkov a výrobcov amerických dodávateľov pre potenciálnych veľkoobchodníkov alebo výrobcov uvedených produktov. Vyberte veľkoobchodníka alebo výrobcu, ktorý poskytuje najnižšie náklady na jednotkové náklady a služby dropshipping.
Objednajte si niektoré vzorové výrobky od veľkoobchodníka alebo výrobcu spolu s katalógmi. Určiť maloobchodné ceny výrobkov a označiť ich dostatočne, aby sa mohli predávať s cieľom dosiahnuť zisk distribútorom alebo subdodávateľom. Vytvorte cenník produktov spolu s objednávkovým formulárom.
Rozhodnite sa o potenciálnych plánoch predaja pre vašu firmu vrátane plánov stránok, internetu alebo zásielkového obchodu. Držte párty pre rodinu a priateľov, aby ste mohli začať. Získajte odporúčania u svojej prvej strany a začnite zvyšovať počet prehliadok. Držte niektorých fundraiserov prostredníctvom vašej cirkvi a miestnych škôl. Distribúcie katalógov a formulárov objednávok u zubných lekárov a ordinácií lekárov, v autoservisoch a iných vysoko dopravných priestoroch, ktoré majú čakárne.
Fotografujte svoje produkty a napíšte súhrny pre každý z nich. Nájdi niekoho, kto by navrhol webové stránky pre váš maloobchodný predaj. Obchodujte s vašimi webovými stránkami prostredníctvom vyhľadávacích nástrojov, ako sú Google.com, Yahoo.com a Altavista.com.
Vytvorte obchodný plán pre svojich distribútorov. Nastavte štruktúru provízií, ktorá umožňuje distribútorom nakupovať produkty za 25 až 40 percent z maloobchodnej ceny. Vytvorte malé percento, aby ste dosiahli percentuálny podiel z predaja každého distribútora. Objednajte si viacúrovňový marketingový softvér, aby ste mohli tiež vytvoriť viacúrovňovú štruktúru komisie na niekoľkých úrovniach. (Pozri zdroj 3.)
Nájomte copywriter a vytvorte obchodný list, brožúrny a veľkoobchodný katalóg, cenník a objednávkový formulár pre nábor potenciálnych distribútorov do vášho podnikania. Nechajte svojho dizajnéra vytvoriť špeciálnu webovú stránku pre nábor distribútorov. Informujte dizajnéra internetových stránok, že chcete, aby sa tieto webové stránky samy rozmnožovali pre distribútorov, ktorí sa pripojili k vašej firme.
Umiestnite inzeráty do novín, magazínov obchodných príležitostí a bulletinov, aby ste prijímali distribútorov pre vaše podnikanie. Pošlite obchodný list a brožúry ľuďom, ktorí reagujú na vaše reklamy. Obchodujte s vašou veľkoobchodnou webovou lokalitou prostredníctvom vyhľadávacích nástrojov.
Tipy
-
Najlepšie je začať predávať maloobchod s cieľom určiť, ktoré metódy fungujú. Neskôr sa začnite sústrediť na budovanie distribučnej siete a znížiť všetky maloobchodné tržby okrem internetu. Budete mať dosť zaneprázdnených objednávok na plnenie a rozosielanie balíčkov distribútorov. Zamestnávať členov rodiny ako spoločnosť rastie. Práca z domu až do kancelárie je potrebná.
