Keď sú všetky veci rovnaké, čím viac výrobkov alebo služieb vaša firma predáva, tým úspešnejšia bude vaša firma. Meranie výnosov poukazuje na to, ako úspešný ste pri prechode produktov a predajných službách. Metrika o percentuálnych zmenách výnosov je metódou porovnania výnosov za tento rok alebo štvrťrok s príjmami minulého roka alebo štvrťroka. Zobrazuje na prvý pohľad, ako rýchlo rastie alebo zmenšuje vaša firma.
Rozhodnite sa, ktoré časové obdobia meriate
Zmena percenta výnosov ukazuje podiel, v ktorom sa váš predaj zvýšil medzi dvoma obdobiami. Prvým krokom je rozhodnúť, ktoré dve obdobia porovnávate - tento rok oproti minulému roku; tento mesiac oproti minulému mesiacu; tento štvrťrok oproti bezprostredne predchádzajúcemu štvrťroku; alebo tento štvrťrok alebo mesiac oproti porovnateľnému štvrťroku alebo mesiacu za predchádzajúci rok, napríklad Q1 v roku 2017 versus Q1 v roku 2018. Budete mať svoje vlastné podnikové hnacie sily, aby ste sa rozhodli, aké časové obdobia merať. Len sa uistite, že majú porovnateľnú dĺžku.
Spustite jednoduchú výpočet matematiky
Ďalej zozbierajte údaje o obidvoch obdobiach, ktoré porovnávate. Ak teda meráte hodnotu Q1 bežného roka v Q4 predchádzajúceho roka, budete potrebovať údaje za tieto dve obdobia. Nájdite tieto čísla na začiatku výkazu ziskov a strát spoločnosti. Ak chcete vypočítať percentuálnu zmenu výnosov, odpočítajte výnos z najaktuálnejšieho obdobia z príjmov za predchádzajúce obdobie. Potom výsledok rozdelte podľa čísla výnosu z predchádzajúceho obdobia. Vynásobte, že o 100, a budete mať percentuálnu zmenu výnosu medzi oboma obdobiami. Z hľadiska matematiky to vyzerá takto:
(Výnosy bežného obdobia - výnosy za predchádzajúce obdobie) ÷ výnosy za predchádzajúce obdobie x 100 = zmena výnosu v percentách.
Napísaný príklad
Predpokladajme, že Vaša spoločnosť oznámila 50 000 dolárov na celkových výnosoch v Q4 minulého roka a 60 000 USD za 1. štvrťrok tohto roka. Tento štvrťrok je 60 000 dolárov mínus posledný štvrťrok 50,00 dolárov je 10 000 dolárov v skutočnom raste príjmov. Teraz rozdelíme 10 000 dolárov na posledné štvrťročné číslo výnosu vo výške 50 000 USD. To je 0,2, násobené 100 nám dáva 20 percent. Táto spoločnosť robí mimoriadne dobre a vytvára príjmy, ktoré boli o 20 percent vyššie ako v predchádzajúcom štvrťroku.
Čo to všetko znamená
Pozitívne číslo znamená, že váš výnos sa zvýšil, zatiaľ čo negatívny výsledok znamená, že vaše príjmy poklesli. Čím je percento vyššie, tým silnejšie zlepšenie alebo zníženie. To však nie je celý obraz. Najčastejšie spoločnosť zarobí výnosy z výkazu ziskov a strát pri zarobení peňazí. To je v poriadku, ak predávate spotrebiteľom kúpeľné výrobky. Ale ak predávate softvér podnikaniu s nepretržitou podporou, napríklad peniaze môžu prísť čiastočne pri podpisovaní zmluvy a opäť v kvapkách počas niekoľkých mesiacov alebo rokov. Takéto udalosti upravujú percento zmeny výnosov v závislosti od toho, kedy zaznamenávate výnosy. Je dôležité, aby ste počas niekoľkých období opakovane fotografovali, aby ste získali skutočný obraz o raste príjmov vašej firmy.
