Reklamy v televízii, bannery na internetových stránkach a zvončeky v rádiu sú súčasťou reklamných programov, ktoré majú informovať spotrebiteľov a presvedčiť ich, aby kupovali výrobky. Predtým, než spoločnosť môže vyvinúť reklamný program pre určitý produkt, jeho marketingoví manažéri robia kľúčové rozhodnutia týkajúce sa balenia výrobku, jeho ceny, propagácie tovaru a miesta, ktoré bude ponúknuté.
Komponenty produktu
Marketingoví manažéri musia rozhodnúť o prvkoch, ktoré tvoria produkt. Spoločnosť nemôže jednoducho umiestniť svoj výrobok na polici v maloobchodnom predajni a očakávať od zákazníkov, aby si tovar zakúpili. Výrobok musí mať balenie, ktoré zachytilo oko potenciálneho zákazníka, informácie o jeho obsahu a meno, ktoré je nezabudnuteľné. Výrobcovia pracieho čistiaceho prostriedku napríklad nepoužívajú čistiaci prostriedok v čírych plastoch v uličných obchodoch. Čistiaci prostriedok má zvyčajne názov "Zest Xtreme!" A sľubuje, že "bojuje proti odtieňom škvŕn bez vyblednutia farieb odevu". Marketingoví manažéri rozhodujú o týchto výrobkových faktoroch pred spustením reklamných kampaní.
Cenový bod
Cenový bod je rozhodujúci pre úspech produktu a zisk spoločnosti. Ak marketingoví manažéri nastavia cenu produktu príliš vysoko, potenciálni zákazníci si kúpia podobný produkt od konkurenta, ktorý je nižší. Ak je cena príliš nízka, zisk spoločnosti na položke bude príliš nízky, aby odôvodnil výrobné náklady. Marketingoví manažéri sa pozerajú na cenu podobných položiek na trhu, ako aj na cenu položky na spoločnosť. Manažéri vyberajú cenu a používajú toto číslo pre reklamnú kampaň za účelom konzistencie.
umiestnenia
Marketingoví manažéri si pri vytváraní reklamného programu vyberajú metódu umiestnenia položky tak, aby reklamné doláre neboli plytvané na zbytočných trhoch. Existujú tri typy distribúcie umiestnenia: intenzívne, selektívne a exkluzívne. Intenzívne umiestňovanie zahŕňa umiestnenie produktu na čo najväčší počet trhov a skladov, ako je to len možné, pre rozšírený dosah medzi spotrebiteľmi. Selektívne umiestnenie je, keď spoločnosť má na mysli konkrétneho spotrebiteľa. Napríklad, ak predávate luxusný luxusný tovar, mali by ste tovar umiestniť do miest s vysokými disponibilnými príjmami. Výhradné umiestnenie sa používa, keď dodávate s vašimi položkami len jeden zákazník, ako je napríklad výklenok.
povýšenie
Propagačným aspektom reklamného programu je správa, ktorú manažéri marketingu chcú, aby ich spotrebitelia prevzali z produktu. Správa môže byť cenovou ponukou, výsledkom kvality alebo nejakou inou vlastnosťou produktu. Ak je napríklad váš produkt najnižšia cenou v kategórii produktov, vašou úlohou marketingového manažéra je vytvoriť vyhlásenie, ktoré jasne a stručne vystihuje túto skutočnosť.
