Ak chcete mať úspešný produkt, je potrebné vybrať produktovú stratégiu. Bez stratégie jednoducho závisí od šťastia, že máte úspech. Vyberanie stratégie vám umožní nakloniť váš produkt konkrétnym spôsobom, ktorý vytvorí strategickú, konkurenčnú výhodu. Strategická konkurenčná výhoda je niečo, z ktorého môžete mať prospech, aby ste mohli mať konkurenciu. Existuje celá škála špecifických produktových stratégií, ktoré používajú marketingoví manažéri. Vo všeobecnosti však úspešné stratégie spadajú do jednej z troch generických stratégií, ktoré identifikoval Harvardský profesor a strategický guru Michael Porter.
Stratégia nákladov
Použitie stratégie založenej na nákladoch zahŕňa snahu udržať vaše výrobné náklady čo najnižšie. Spôsoby znižovania nákladov môžu zahŕňať hromadnú nákupnú silu (nákup veľkoobchodných častí so zľavou) a úspory z rozsahu (výroba sa stáva lacnejšou na jednotku s vyššou nad všetkým výrobným množstvom). V posledných rokoch výrobcovia premiestnili svoju výrobu do krajín s nízkymi mzdami, aby ďalej znížili výrobné náklady. Ak môžete udržať svoje výrobné náklady dosť nízke, budete môcť ponúknuť váš produkt za cenu, ktorá je nižšia ako výrobné náklady vašich konkurentov. To znemožňuje konkurentom súťažiť s vami.
Stratégia diferenciácie
Stratégia diferenciácie zahŕňa umiestnenie produktu takým spôsobom, ktorý ho odlišuje od ostatných na trhu. Váš produkt musí mať špeciálnu funkciu, ktorá je odlišná od iných dostupných. Dobrým príkladom spoločnosti, ktorá používa stratégiu produktovej diferenciácie, je Apple. Apple sa odlišuje tým, že má užívateľsky prívetivé počítače a elektroniku. To im prináša výhodu oproti podobným produktom na trhu. Tiež prispieva k ziskovosti, pretože tento rozlišujúci faktor im umožňuje požadovať vyššie ceny ako konkurenti s podobnými výrobkami. Táto stratégia je populárna, pretože poskytuje jedinečnú výhodu pri predaji a vytvára vyššie cenové body.
Zamerajte sa na stratégiu
Tretia stratégia sa nazýva stratégia zamerania. Nazýva sa to, pretože zahŕňa zamerať sa na malú zákaznícku základňu, ktorá je ochotná platiť poistné ceny. Príkladom toho je nika marketing, kde je špeciálny produkt vyvinutý pre malý trh. Výrobné náklady budú zvyčajne vyššie pre menšie, špecializované trhy, ale predajné ceny budú tiež vyššie. Ďalším príkladom stratégie zamerania je prispôsobenie, pri ktorom si zákazníci môžu kúpiť produkt, ktorý je prispôsobený ich konkrétnym potrebám a potrebám. To je bežné v automobilovom priemysle, kde si môžete kúpiť základný modelový automobil a nechať ho prispôsobiť funkciami, ktoré si vyberiete.
