Súkromné a obchodné lietadlá sa predávajú prostredníctvom nových aj používaných trhov s lietadlami. Predaj lietadla predstavuje konečný prvok v procese, ktorý začína, keď potenciálny kupujúci konzultuje s obchodným zástupcom. Predajca zisťuje potreby klienta, rozpočet a technické požiadavky. Keď si klient vyberie lietadlo, obchodný zástupca dohliada na analýzu pred inšpekciou nákupu a údržbu lodného denníka. Zaoberá sa aj finančnými a pozárukovými úpravami a modernizáciami. Obchodný zástupca koordinuje doručenie lietadla novým vlastníkom a udržiava nepretržitý kontakt so svojím klientom.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Písomné informácie o hlavných značkách a modeloch prúdových lietadiel
-
Zoznam súkromných predajcov jetových a sprostredkovateľských spoločností
Štúdium veľkých súkromných jetových značiek. Zoznámte sa s súkromnými a obchodnými lietadlami od hlavných výrobcov lietadiel. Preskúmajte informácie o histórii každého výrobcu, ako aj jeho celý rad súkromných a obchodných modelov (pozri zdroje). Prezrite si zoznamy súkromných a obchodných sprievodcov a pozrite si rôzne konfigurácie kabíny a kabíny cestujúcich. Dodržujte štandardné a voliteľné príslušenstvo každého prúdu. Analyzujte výkon motora a leteckú elektroniku alebo systémy elektroniky. Preskúmajte výkonnostné charakteristiky každej lietadla, ak sú k dispozícii.
Zhromažďujte informácie o predaji súkromných lietadiel. Analyzujte súčasný a plánovaný predaj a úroveň zásob pre nové a prevádzkované súkromné a podnikové lietadlá. V marci 2010 sa spoločnosť UBS Global Equity Research zaoberala americkými a medzinárodnými výrobcami lietadiel, maklérmi, obchodníkmi a veriteľmi. Dvojročný pokles cien obchodných lietadiel sa začal stabilizovať a záujem zákazníkov sa zvýšil. Viac dostupného financovania viedlo k optimizmu podnikov. Táto vztlak bola moderovaná zbytočnými inventarizáciami v neskorých modeloch.
Zoznámte sa s kritériami všeobecných súkromných predajcov jet. Každá súkromná sprostredkovateľská spoločnosť má svoje vlastné obchodné zastúpenie, ale spoločnosti často zamestnávajú predajcov, ktorí môžu pohodlne predávať tovar s vysokými lístkami. Medzi príklady patria luxusné jachty a jemné starožitné automobily. Zástupcovia musia byť spokojní s vedúcimi pracovníkmi a vlastníkmi spoločností a musia byť zdatní pri vytváraní sietí v rámci vyšších odborných kruhov. Dokonalé referencie a preukázaný predajný záznam sú pravdepodobne požiadavky, zatiaľ čo vysokoškolský titul môže byť žiaduce.
Porovnaj plány kompenzácie priemyslu. Vaša jet brokerage zriaďuje svoju štruktúru odmeňovania obchodných zástupcov. Niektoré spoločnosti využívajú základný plat plus plán výplaty provízií. Služba FindJobNet uvádza zoznam predaja súkromných lietadiel v New Hampshire s touto štruktúrou platieb. Výnosy za prvý rok sa odhadujú na 110 000 dolárov v roku 2010. Podnik Jet Traveler poznamenáva, že niektoré maklérske spoločnosti zaplatia provízie z predaja z poplatku za predaj, ktorý účtuje predajcovi. Ostatné spoločnosti účtujú percentuálnu cenu predajnej ceny jet, pričom predajná provízia stúpa spolu s predajnou cenou.
Obráťte sa na súkromné predajné spoločnosti a maklérske spoločnosti. Pripravte si životopis, v ktorom sú uvedené vaše skúsenosti súvisiace s leteckou dopravou, a ďalšie relevantné informácie o vašom vzdelaní a profesionálnom zázemí. Zdôraznite svoje potenciálne príspevky k úspechu spoločnosti. Obráťte sa na hlavných výrobcov prúdových lietadiel s novými a pre-vlastnenými predajnými oddeleniami, ako aj súkromnými a obchodnými lietadlami s podobnými lietadlami. Hovorte s manažérom predaja spoločnosti o súčasných a plánovaných príležitostiach v Spojených štátoch.
