Predajcovia môžu byť kompenzovaní rôznymi spôsobmi. S niektorými plánmi kompenzácií môžu získať dodatočné stimuly vo forme provízií alebo bonusov, ktoré spoločnosť ponúka v snahe motivovať ich. Predajcovia môžu byť vyplácaní aj na základe rovnej mzdy, v ktorej nie je príležitosť získavať stimuly. Rovnaký plán platov môže byť v určitých situáciách výhodný.
Zamerajte sa na službu
Rovný plat môže dobre fungovať v predajných pozíciách, pre ktoré sa vyžaduje vysoký dôraz na službu, napríklad predajca, ktorý pravidelne obracia na maloobchodné predajne na objednávky a skladové zásoby. Pretože neexistuje žiaden stimul na presadzovanie produktov, predajca sa môže viac zaujímať o uspokojenie potrieb zákazníka a budovanie dlhodobého vzťahu, čo je dôležité v situácii, keď opakované návštevy sú súčasťou práce.
zabezpečenia
Predajca zažije vysokú úroveň bezpečnosti s platovou predajnou pozíciou. Na rozdiel od pozície s vysokou províziou, v ktorej sa príjem odvíja od objemu predaja, predávajúci získa rovnakú výšku náhrady bez ohľadu na to, koľko predáva. V dôsledku toho sa vyhýba vysokému stupňu stresu a neistoty, ktoré prináša kompenzácia za platbu za výkon. Pretože jej príjem je stabilný, plánovanie a riadenie jej osobných financií je jednoduchšie.
Predaj tímov
V niektorých organizáciách je predajom spoločné úsilie. Predajca robí počiatočný kontakt a nastaví pôdu pre predaj, zatiaľ čo iní, ako sú odborníci na výrobky alebo riadiaci personál, boli prinútení, aby mu pomohli uzavrieť dohodu. V takýchto situáciách môže byť ťažké určiť, kto najviac prispel k dosiahnutiu predaja, takže je ťažké spravovať plán provízií. Zamestnanecký plán kompenzácií môže pomôcť podporiť pocit tímovej práce potrebnej na ukončenie týchto zložitejších transakcií.
Začnite
Pre nového predajcu plat poskytuje stabilný príjem počas tréningového obdobia, keď sa stále učia predajné metódy a produkty spoločnosti. Priamym platom môže profitovať aj skúsený predajca, ktorý prechádza na nové územie, kde spoločnosť a jej produkty môžu byť úplne neznáme. Keď sa predajca usadí v danej oblasti, spoločnosť môže v prípade potreby prejsť na kompenzačný plán založený na výkonnosti.
