Aby bola spoločnosť efektívna a mala pred konkurenciou, musí mať jasnú predstavu o tom, čo zákazníci zameriame a kde, čo im podnik ponúkne a ako bude produkt predávať. Táto marketingová stratégia pozostáva z niekoľkých cvičení, ktoré musia byť vykonané skôr, ako spoločnosť môže priniesť produkt na trh. Používané stratégie segmentácie trhu a diferenciácie produktov - kľúčové komponenty marketingovej stratégie - ponúkajú obrovskú výhodu pre podnikanie a prinášajú pozitívne výsledky.
Pochopenie segmentácie trhu
Segmentácia trhu je skvelým zdrojom konkurenčnej výhody, ktorá efektívne nuluje cieľový trh. Podniky zoskupujú potenciálnych zákazníkov na základe podobností, ktoré zdieľajú s relevantnými rozmermi, ako sú potreby zákazníkov, predvoľby kanálov, funkcie produktu alebo ziskovosť zákazníkov. Segmentácia trhu umožňuje podnikom vziať segment spotrebiteľov a zoskupiť ich na základe podobností, ktoré všetci zdieľajú v súvislosti s atribútmi, ktoré definujú marketingovú stratégiu.
Definovanie cieľového trhu
Podnikanie môže využívať segmentáciu trhu vo svoj prospech tým, že pozná poznatky o segmentovaní zákazníkov, ako napríklad zacielenie na potenciálnych zákazníkov s najväčším potenciálom zisku. Potenciálni zákazníci, ktorí vyhovujú tejto demografickej situácii pre podnik, sa stanú segmentom trhu. Podnik môže mať viac ako jeden segment trhu pre produkt a každý segment trhu je súčasťou celkovej marketingovej stratégie. Tieto cielené segmenty môžu viesť k výraznejšej marketingovej účinnosti.
Pochopenie diferenciácie produktov
Produktová diferenciácia je stratégia zdôrazňovania vlastností a vlastností produktu tak, aby sa odlišovala od konkurencie a od iných produktov. Existuje mnoho spôsobov, ktorými sa môže produkt odlišovať, ako napríklad inovácia, marketing a distribúcia. Celkovým cieľom stratégie diferenciácie produktov je, aby bol výrobok atraktívnejší pre konkrétny cieľový segment. Zameranie sa na dedičské rozdiely v produkte by malo viesť potenciálnych zákazníkov, aby ich považovali za jedinečné a preto cenné. Podnikanie oznamuje tieto rozdiely prostredníctvom svojej reklamy, ktorá je predajnou ponukou.
Znižovanie priamej hospodárskej súťaže
Zameranie sa na rozdiely v produktoch znižuje priamu konkurenciu. Keď spoločnosti kategorizujú výrobok ako iný, konkurencia môže byť založená nie na cene, ale na necenových faktoroch, ako je dizajn a funkčnosť. Zákazníci v cieľovom segmente majú nižšiu citlivosť na tieto necenové faktory a v dôsledku toho sa stratégia diferenciácie produktov stáva efektívnym nástrojom pre podnikanie.
