Diverzifikácia trhu a diverzifikácia produktov sú podobné tým, že obe marketingové stratégie používajú spoločnosti na rast alebo rozširovanie svojich obchodných príležitostí. Diverzifikácia trhu znamená rozšírenie vašej ponuky na nové trhové segmenty, ktoré neboli predtým zacielené. Diverzifikácia produktov znamená pridávanie nových produktov alebo služieb na rozšírenie obchodnej ponuky na existujúcich trhoch. Obe sú účinné stratégie rastu, ale prinášajú aj určité riziká.
Prínosy pre diverzifikáciu trhu
Definícia diverzifikácie obchodného slovníka poukazuje na spoločné príčiny, že spoločnosti diverzifikujú trhy. Spolu so všeobecnými cieľmi rastu používajú spoločnosti diverzifikáciu trhu, aby našli dodatočné zdroje príjmov a napadli konkurenta. Rozloženie vašich podnikateľských rizík vo viacerých segmentoch trhu znižuje potenciál veľkého zlyhania, ak trh vysuší alebo sa stáva menej úspešným v priebehu času. Prechod na trh, ktorý je dobre obsadený konkurenciou, má často zmysel, pretože trh je oboznámený s ponukou a stačí, aby ste predávali svoju lepšiu hodnotu.
Výzvy týkajúce sa diverzifikácie trhu
V článku "Diverzifikácia trhov životne dôležitá pre MSME rast: odborníci" pre Now Public, Namrata Kath Hazarika poznamenáva, že niektoré spoločné obavy vyjadrené spoločnosťami zvažujúcimi diverzifikáciu trhu zahŕňajú vysoké náklady na vstup na nový trh, rozdiely v kultúrach a existenciu neznáme problémy. Náklady na vstup na nové trhy zahŕňajú výskum a plánovanie, marketing a reklamu a ďalšie činnosti potrebné na predaj v novom segmente. Pochopenie kultúr v rôznych domácich regiónoch, a najmä v celosvetových hraniciach, prináša uvádzanie Vašich výhod na trh na výzvu. Neznáme prvky fungovania na novom trhu sa ťažko plánujú.
Výhody pre diverzifikáciu produktu
Nové produkty tiež ponúkajú dodatočné zdroje príjmov a rozkladajú riziká vo viacerých produktoch. Business Dictionary tiež vo svojej definícii poukazuje na to, že sezónne alebo cyklické spoločnosti môžu pridávať nové produkty ako spôsob, ako vyplniť počas mimosezónnych období alebo pomalých ročných období pre ich hlavný produkt. Značky, ktoré majú silné uznanie a prítomnosť, dokážu využívať zavedenú povesť značky ako súčasť poskytovania správy o nových ponukách produktov.
Výzvy týkajúce sa diverzifikácie produktov
Podnikateľ konštatuje, že spoločnosti niekedy uprednostňujú produktové zameranie na začiatku. Rozšírenie na nové produkty si preto vyžaduje riadenie vývoja a marketingu ďalšieho produktu. Spoločnosti, ktoré majú skúsenosti s výrobou a predajom konkrétnych produktov, nie sú automaticky tak dobré pri výrobe a predaji iných typov výrobkov. Prevzatie dobre zavedeného poskytovateľa produktov na novom trhu je obzvlášť náročné vzhľadom na to, že spoločnosť má skúsenosti s dodávaním svojho produktu na konkrétny trh.
