Môžete byť v ťažkej situácii s vašou firmou, ktorá vám nemá na výber, ale predať ho niekomu inému. Možno sa pohybujete, máte uprostred rodinnej núdze, máte nedostatok kapitálu alebo sa jednoducho chcete presunúť do nového priemyslu. Ak potrebujete rýchlo predať firmu, musíte byť kreatívny, extrémne flexibilný vo vzťahu k vašim podmienkam a ochotný realizovať niektoré kreatívne stratégie. Musíte byť tiež reálne o vašej časovej línii --- to nie je pravdepodobné, že budete predať podnikanie za týždeň. V skutočnosti sa odhaduje, že veľa podnikov (približne 38%) sa predáva do siedmich až deviatich mesiacov, zatiaľ čo menej ako 10% podnikov sa predáva do jedného až troch mesiacov.
Nájdite obchodného odhadcu, ktorý vám poskytne presný odhad toho, čo stojí za to vaše podnikanie (počas posledných niekoľkých rokov budete musieť ukázať finančné výkazy o príjmoch vašej firmy). Potom nižšiu cenu. Ak chcete rýchlo predať svoju firmu, musíte byť ochotní rokovať o vašej predajnej cene. Rozhodnite sa, za akú cenu by ste sa cítili spokojní s predajom vašej firmy na základe stanoviska odhadcu, a potom znížte túto sumu o ďalších 10 až 15 percent. Ak potenciálny kupca ešte po prvých troch mesiacoch na trhu ešte nie je na trhu, budete musieť znížiť cenu ešte viac, ak sa chcete pohybovať.
Prvým krokom k rýchlemu predaju vašej firmy je umiestniť reklamy na správne miesta. Aký druh obchodu predávate? Na základe odpovede zadajte pravidelné reklamy do obchodných časopisov súvisiacich s typom vašej firmy. Umiestnite reklamy do brožúr a programov na udalosti miestnych obchodných sietí. Obvykle sú veľmi cenovo dostupné. Ak máte rozpočet a vaša firma je dosť veľká, najme makléra, ktorý bude hľadať kupujúcich vo vašom mene a vezme percento z predaja.
Ponuka stimulov. Ak chcete predať obchod rýchlo, musíte urobiť dohodu čo najjemnejšie. Pridajte výhody pre kupujúceho, ktorý urobí svoju prácu pri uvedení podniku späť do prevádzky ľahko. Napríklad, ak predávate malý obchod s potravinami, ponúknite zaplatiť za ďalšiu dodávku potravín. Ponúknite bezplatne všetkým obchodným kontaktom a bežným zákazníkom (mená a adresy) kupujúcemu.
Pokúste sa dohodnúť s nájomníkom typu dohody s potenciálnymi kupujúcimi, ak sa vaše podnikanie považuje za vysoké riziko. Požiadajte o mesačnú platbu nájomného na podnikanie a zároveň umožnite kupujúcemu, aby v priebehu času čerpal všetky príjmy pre podnikanie, a potom po ukončení doby nájmu poskytol kupujúcemu možnosť kúpy. Týmto spôsobom bude kupujúci schopný pred nákupom vyhodnotiť potenciál vášho podnikania, kým dostanete určitý druh peňažných tokov pre podnik. V podobnom type dohody môžete požiadať o percentuálnu platbu od kupujúceho vždy, keď sa predaj uskutočňuje v priebehu podnikania; niečo ako affiliate dohoda.
Predaj podnikania v kusoch. Ak nemôžete rýchlo predať podnik ako celok, rozdelte ho na časti (inventár, zariadenie, faktúry a iné aktíva) na predaj rôznym kupujúcim.
Tipy
-
Pripravte si kúpnu zmluvu v editovateľnom súbore a rýchlo sa obráťte a právnik si na všetko prezrie, a to ešte predtým, než budete mať kupujúceho. Uložte niekoľko rôznych verzií kúpnej zmluvy s rôznymi podmienkami, aby ste predvídali rôzne spôsoby štruktúrovania tejto dohody. Týmto spôsobom, akonáhle budete mať kupujúceho nebude žiadne omeškanie a dostať je papierovanie pozrieť a podpísať.
