STP, čo znamená segmentáciu, zacielenie a umiestňovanie, je základným konceptom marketingového manažmentu. Obvykle je to prvý krok pri tvorbe marketingového plánu. Tieto tri časti konceptu maximalizujú expozíciu a saturáciu trhu tým, že sa pozerajú na najdôležitejšie faktory, ktoré majú vplyv na to, ako sa tovar alebo služba dostane.
segmentácia
Segmentácia je proces rozloženia veľkých cieľových trhov na menšie podskupiny zo spotrebiteľov so spoločnými silami. Tieto podobnosti sú zvyčajne v nákupe návykov a životných túžob. Demografická segmentácia rozdeľuje spotrebiteľov podľa pohlavia, veku, príjmu, povolania, vzdelania a ďalších faktorov. Rozdelenie sa zakladá aj na geografii a životnom štýle. Prínosy segmentácie v marketingovej stratégii zahŕňajú pomoc zameranú na segmenty spotrebiteľov a zisťovanie, ako sa ich odvolávať.
zacielenia
Akonáhle je spotrebiteľský trh rozdelený na segmenty, obchodník pokračuje do druhého kroku pri výbere toho, kto by mal zamerať. Cieľová fáza zahŕňala zosúladenie schopností marketingového plánu s potrebami spotrebiteľov. Musia sa zvážiť faktory, ako je veľkosť segmentu, rast a investície, aby sa zabezpečilo, že plán neprekročí alebo nedosiahne. Návratnosť investícií sa tiež zvažuje v tejto fáze, aby sa zabezpečilo, že cieľový trh stojí za to inzerovať.
polohovanie
Poslednou etapou stratégie STP je umiestňovanie produktu na trh. Polohovanie je založené na cenovej konkurencii, konkurencii produktov a stratégii koncového cieľa. Rozhodnutia, aké obchody budú obsahovať produkt, na aké médiá sa bude propagovať a ako sa bude predávať, prichádzajú do hry. Znenie reklamných materiálov a časových reklám sa musí zohľadniť aj v plánovaní polohy.
súdržnosť
Najdôležitejšou koncepciou v rámci marketingu STP je, aby všetky tri stupne boli spojené tak, aby vytvorili jeden plán tekutín. Segmentácia vedie k správnym cieľovým trhom, čo vedie k správnej stratégii určovania polohy. Ak sa v ktoromkoľvek bode marketingového riadenia zmení jeden z aspektov plánu STP, musíte začať od segmentácie a prepracovať stratégiu. Jedna etapa STP bez ostatných je určená k neúspechu.
