Riadková stratégia umožňuje spoločnosti špecifikovať princípy, ktoré chce zosobniť, a ciele, ktoré sa jej snažia dosiahnuť. Podniky používajú smerové stratégie ako model na riadenie prevádzkových rozhodnutí a procesov. Direktívne stratégie vyžadujú od manažérov, aby zamerali operačné úsilie a zdroje podniku na dosiahnutie vyšších úrovní rastu, udržanie stabilného prostredia alebo presadzovanie rozpočtových obmedzení v závislosti od potrieb a cieľov spoločnosti.
Formulovanie smerovej stratégie
Predtým, než spoločnosť môže vybrať smerovú stratégiu, manažéri musia posúdiť, kde spoločnosť v súčasnosti stojí, kde chcú ísť a aké zdroje majú k dispozícii. Abstraktné položky, ako je vyhlásenie o vízii, vyhlásenie o poslaní a požadované strategické výsledky, musia byť v súlade s aktuálnou finančnou situáciou spoločnosti, aby sa určil správny postup. Napríklad, ak spoločnosť má málo zdrojov, slabé kredity a minimálne skúsenosti, nemusí byť v najlepšej pozícii na to, aby pokračovala v stratégii rastu.
Stratégia rastu
Spoločnosti, ktoré dodržiavajú stratégiu rastu, sa snažia presadzovať nové trhy, rozvíjať nové produkty a nájsť nové zdroje príjmov. Stratégia vertikálneho rastu zahŕňa predaj nových produktov existujúcim zákazníkom. Príkladom stratégie vertikálneho rastu pre výrobcu nealkoholických nápojov by bolo ponúkať bez cukru alebo zdravšie alternatívy k ich štandardným výrobkom. Stratégia horizontálneho rastu zahŕňa hľadanie nových trhov pre potenciálnych zákazníkov. Spoločnosť nealkoholických nápojov by tiež mohla sledovať horizontálnu stratégiu tým, že sa bude usilovať o marketingové príležitosti v zahraničí.
Stratégia stability
Stratégia zameraná na stabilitu sa zameriava na udržanie operatívnych zmien na minimálnej úrovni a zachovanie status quo. Spoločnosti môžu túto stratégiu presadzovať, ak majú stabilné a spoľahlivé ziskové rozpätie a chcú sa vyhnúť riziku, ktoré prináša nové možnosti. Manažéri sa tiež môžu dočasne rozhodnúť pre stratégiu stability, keďže vytvárajú zdroje pre ďalší projekt rozširovania. Napríklad spoločnosť nealkoholických nápojov môže prijať stratégiu stability, ak má stály zisk zo svojich existujúcich nápojov a odkladá zavedenie nových príchutí.
Stratégia obmedzenia
Cieľom stratégie obmedzenia je zníženie nákladov, zníženie existujúcich produktov a zníženie počtu zamestnancov spoločnosti. Myšlienka je, že dočasné obmedzenie umožní spoločnosti konsolidovať svoje zdroje a vrátiť sa späť, ak budú podmienky priaznivejšie. Spoločnosti sa môžu rozhodnúť pre stratégiu obmedzenia kvôli hospodárskemu poklesu, problémom v celom odvetví alebo vnútorným problémom. Spoločnosť nealkoholických nápojov v predchádzajúcich príkladoch môže zvoliť stratégiu obmedzenia kvôli zníženej dopyte, zvýšeným nákladom na zložky alebo zdravotným problémom súvisiacim s jej výrobkami.
