Predaj vášho produktu do maloobchodných predajní vyžaduje, aby ste udiali chodník a dosiahli správnu osobu. Existuje veľa rôznych spôsobov, ako môžete získať svoj výrobok vo dverách maloobchodného predaja, ale ak to rozhodca nikdy nevidí, nikdy nedostaneš šancu, ktorú hľadáš. Súčasne kupujúci obchodu je často bombardovaný s toľkými novými produktmi naraz, ktoré musia vyniknúť medzi davom. Buďte ochotní urobiť svoju najlepšiu ponuku, kým váš produkt nespĺňa cielený cieľ.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
telefón
-
preprava
-
Marketingové materiály
-
Vzorky výrobkov
-
E-mailový marketing
Zavolajte na každú predajňu vo vašom bezprostrednom regióne. Použite skript, ktorý znie ako prirodzený. Požiadajte o stretnutie s kupujúcim alebo vlastníkom obchodu. Vytvorte zoznam obchodov a cieľ splniť každý deň pre hovory. Buďte ochotní predávať svoj produkt po telefóne, pretože mnohí predajcovia nechcú spĺňať každú osobu volajúcu. Opýtajte sa, či môžete odoslať nejaké materiály a vzorku, ak sú všetky vaše ponuky zamietnuté. Vytvorte zoznam perspektív, ktorý bude sledovať odpovede.
Hit dlažba a prejdite do každého predajcu v bezprostrednej oblasti a nechajte so zákazníkom vzorku vášho produktu a marketingových materiálov. Požiadajte o slovo s vlastníkom, manažérom alebo kupujúcim. Pravidelne sa prihláste, kým nezískate schôdzku. Získajte telefónne číslo kupujúcich mimo lokality, aby ste požiadali o stretnutie. Ponúkajte spustenie produktu v každom obchode s malým až žiadnym rizikom pre maloobchodníka. Ponechajte všetky reklamné marketingové materiály s predajcom, ktorý súhlasí s predajom vášho produktu.
Odošlite marketingové materiály, ako napríklad katalóg alebo brožúru a vzorky, ak je to možné, maloobchodníkom, s ktorými sa nemôžete dostať do kontaktu telefonicky alebo osobne. Uistite sa, že marketingové materiály sú ľahko čitateľné s vašou najlepšou ponukou vpredu a strede. Zvážte návratnosť investícií, známa aj ako ROI, pre akékoľvek hromadné zásielky. Napríklad, zásielka s iba 1% národnou priemernou mierou odpovedí znamená, že zo 100 e-mailov môžete očakávať, že vás jeden kontakt s vami skontaktuje.
Buďte ochotní vymeniť umiestnenie vášho produktu v maloobchodnej prevádzke výmenou za predaj vášho obchodníka predajcu, keď idete na sieťové podujatia alebo predávate svoj produkt jednotlivcom. Požiadajte maloobchodníka, aby si zakúpil počiatočný malý inventár vášho produktu s prísľubom, že odošlete ľudí do svojho obchodu tým, že odoberie marketingové materiály maloobchodníka a odovzdá ich do obchodov prostredníctvom obchodov, udalostí v sieti, priateľov a rodiny.
Opýtajte sa, či môžete vytvoriť vzorovú tabuľku v rámci väčších predajcov s podlahovým priestorom alebo mimo maloobchodného predaja, aby ste mohli ukázať demo produktu alebo poskytnúť bezplatné vzorky. Dajte produkt zákazníkom zaplatiť v registri. Rozdeľte tržby s predajcom. Nastavte si ručnú metódu vyzváňania produktu, aby ste sledovali predaj a zákazníkov zaplatili za výrobok v registri. Primerajte príslušný produkt; chcete, aby maloobchodný predajca videl, že výrobok bude predávať. Stlačte svoj výrobok na predajcu na konci demo dňa.
Vytvárajte a distribuujte e-mailovú marketingovú kampaň predajcom v celej krajine. Použite bezplatnú profesionálnu šablónu HTML e-mailu, ktorú si môžete prispôsobiť. Zvážte nákup databázového zoznamu e-mailov predajcov. Prejdite na webové stránky každého predajcu a získajte ich kontaktné informácie pre váš zoznam e-mailov. Sledujte odpovede v tabuľke.
Tipy
-
Vždy buďte istí vo svojom produkte a svojpomocne.
Osobne neodmietajte odmietnutie.
Nezabudnite na odpoveď.
Revidujte predajcov, ktorí ste v minulosti odmietli; nikdy neviete, či by si jednoducho mohli zmeniť svoju myseľ.
