Analýzu trendov môžete použiť na predpovedanie toho, ako vaša firma bude fungovať, ale musíte si uvedomiť obmedzenia metódy. Keď sa obchodné premenné, ako sú napríklad tržby, výnosy alebo sťažnosti zákazníkov menia v priebehu času, môžete pozorovať vzory, ktoré vytvárajú trendy, čo vám umožňuje predpovedať historické údaje s cieľom získať budúce hodnoty. Vedieť, ktoré faktory ovplyvňujú platnosť vašej analýzy, vám umožňuje určiť klady a zápory pomocou analýzy trendov pre vašu konkrétnu situáciu.
Ako analyzovať trendy
Trendy môžu narastať alebo klesať lineárne alebo exponenciálne a môžu závisieť od cyklických alebo sezónnych faktorov. Môžete ich analyzovať pomocou manuálnych metód, ako je napísanie grafov a zodpovedajúcich kriviek alebo so softvérom, ako sú tabuľky programu Excel. Celkové klady a zápory sú ovplyvnené predvídateľnými trendmi, s veľkou pravdepodobnosťou, že boli ovplyvnené náhodnými udalosťami a či ste správne identifikovali rôzne faktory, ako sú napríklad počasie, konkurenčné iniciatívy alebo ekonomické zmeny.
Pros
Analýza trendov je často rýchla metóda získavania informácií o vašich obchodných operáciách a získavanie hrubých prognóz pre kľúčové obchodné premenné. Ak napríklad tržby vzrástli o 3 percentá za rok za posledných päť rokov, môžete predpovedať pravdepodobný nárast o 3 percentá v budúcom roku. Ak vaša letná sezóna zvyčajne vedie k 20-percentnému nárastu výnosov z vonkajšieho tovaru, môžete predpovedať rovnaký nárast na ďalšie leto. Zadaním historických údajov do tabuľky môžete vykonať podrobnejšie analýzy a výstupné matematické projekcie. Historické údaje sú zvyčajne ľahko dostupné a nepotrebujete žiadne iné vstupy ani vonkajšiu pomoc na vykonanie príslušných prognóz.
Zápory
Keďže trendová analýza je založená na historických údajoch, presnosť a spoľahlivosť takýchto prognóz trpí, keď sa zmení podnikateľské prostredie, alebo keď zmýlite cyklické trendy pre dlhodobé vplyvy. Ak napríklad nový konkurent vstúpi na váš trh, všetky vaše tržby, výnosy a zisk sa môžu neočakávane znížiť a vaša analýza trendov založená na minulých údajoch poskytne predpovede, ktoré sú príliš vysoké. Ak sa dostanete do konca recesívneho hospodárskeho cyklu a analyzujete cyklický vplyv ako dlhodobý trend, vaše prognózy budú príliš nízke, keď sa udrží expanzívny cyklus. Keď neviete, ako môžu zmeny ovplyvniť vašu firmu, vaše prognózy na základe analýzy trendov nie sú spoľahlivé.
Práca s kladnými a protihodnoteniami
Môžete čo najlepšie využiť analýzu trendu preskúmaním údajov a vašich trhov, aby ste využili výhody a minimalizovali účinok zneužívania. Kontrola vašej analýzy trendov s ďalšími údajmi z odborných publikácií a verejnými výsledkami konkurentov pomáha potvrdiť vaše výsledky. Ak sa vaša obchodná situácia a konkurencia nezmenili, vaša analýza trendov bude spoľahlivá. Ak sú historické údaje v súlade s niekoľkými výnimočnými hodnotami a malou variáciou údajového bodu, výsledky budú presné. Ak sa prognózy líšia pre súvisiace premenné, napríklad pre predaj a príjmy, vaša analýza trendov môže byť chybná a na získanie spoľahlivých a presných prognóz budete potrebovať ďalšie metódy, ako je analýza súčasných trhových podmienok.
