Rozpočet predaja je plánovaný finančný plán objemu predaja a príjmov na určité časové obdobie (zvyčajne mesiac alebo štvrťrok). Jeho základnými zložkami sú očakávaný počet predaných jednotiek, predajná cena za jednotku a celkový predaj. Rozpočet predaja slúži ako základ pre ďalšie podnikateľské rozpočty, ako aj na identifikáciu potrebných zlepšení procesov a určenie zvyšovania cien.
Základ pre rozpočet výroby
Odhadovaný objem predaja pomáha spoločnosti plánovať pridelenie priamej práce a materiálov. Manažéri môžu plánovať pravidelný pracovný čas zamestnancov, nadčasy a dovolenky. Manažéri obstarávania môžu plánovať správne množstvo surovín, čo je dostatočné na to, aby sa zabránilo oneskoreniu výroby, ale nie toľko, že spoločnosť zostáva s plytvaným alebo vypršaným materiálom.
Základ pre režijné a administratívne rozpočty
Náklady na režijné a administratívne náklady majú zvyčajne variabilné zložky, napríklad palivo pre letecké spoločnosti, alebo elektrickú energiu pre kancelárske spoločnosti. Tieto výdavky závisia od mnohých faktorov a vplyvov, ale správny predajný rozpočet dáva smerovanie o tom, koľko organizácia môže kontrolovať tieto variabilné výdavky a koľko môže vyčleniť na tieto výdavky.
Benchmark pre aktuálne výsledky
Na porovnanie skutočného objemu predaja s príjmom za určité obdobie sa používa efektívny predajný rozpočet. Výsledok informuje organizáciu, ktorá odhady zmeškala známku, a pomáha jej zvýšiť presnosť pri písaní budúcich predajných rozpočtov.
Základ pre zvýšenie jednotkovej ceny a obchodné kampane
Rozpočet predaja môže ponúknuť aj prehľad o tom, ako zvládnuť zvyšovanie cien a kedy uskutočniť marketingové kampane a propagačné akcie. Zvýšenie dopytu po produkte môže byť príležitosťou na zvýšenie cien po prehodnotení manažmentu a analýze predajného rozpočtu.
