Stratégie tvorby cien za prácu na kontrolu škodcov alebo akýkoľvek iný typ obchodnej služby sú umeleckou formou. Urobte to správne a vaša firma bude trvať a pomôže vám rastie finančne. Urobte to nesprávne - napríklad nepodarí sa posúdiť celkové náklady alebo pridať zdravé ziskové rozpätie - a zničí vás. Vedieť, ako ceniť vašu službu na kontrolu škodcov, závisí od vnímanej hodnoty vašej služby z pohľadu zákazníka, tvrdí Charles Toftoy, docent vo Washingtone University School of Business and Public Management. Odporúča menším spoločnostiam nastaviť porovnateľné ceny s podobnými podnikmi a prekvapiť väčšími konkurentmi s výnimočnými službami.
Ako robiť cenovú kontrolu škodcov
Zistite, čo váš konkurent účtuje za podobné pracovné miesta tým, že kontaktuje aspoň päť spoločností, aby získali priemernú cenu. Tieto informácie môžete získať z webových stránok konkurentov, telefonátov a rozhovorov s priateľmi alebo susedmi, ktorí využívajú ich službu.
Pre každé pracovné miesto vypočítajte svoje priame náklady vrátane materiálov a práce. Spreje sú zvyčajne cenené galónmi, prášokami pomocou trubice alebo nádoby a návnadou a pascami jednotky. Mali by ste vedieť, koľko chemikálií budete potrebovať napríklad na ošetrenie mravcov v domove s rozlohou 1500 metrov štvorcových. Zahrňte hodinovú mzdu, ktorú účtujete za svoj čas, s percentom pripočítaným k daniam z miezd, dávkam a poistným.
Pridajte percentuálnu sadzbu za režijné náklady, ako sú nájomné, dane z podnikania, najazdené kilometre plynu a poistenie vozidla. Mnohé podniky prehliadajú tieto náklady pri oceňovaní svojich služieb podľa príručky Small Business Administration o cenách výrobkov a služieb pre ziskovosť.
Určte zisk po celkových nákladoch. Toftoy a ďalší odborníci odporúčajú, aby ste hľadali ročné výkazové štúdie pre malé a stredné podniky vo vašom odvetví s cieľom stanoviť ciele zisku. Ak ziskové rozpätie v kontrole škodcov sa pohybuje na osem až desať percent a vaša cena služby je šesť percent, je na čase zvýšiť svoje ceny.
Rozhodnite sa, ako založíte svoju cenu. Mnoho spoločností na kontrolu škodcov účtuje podľa práce alebo podľa typu služby. Napríklad, ošetrenie posteľných chýb je náročnejšie na pracovnú silu (niekedy vyžadujú tri až štyri služby) a vyžaduje viac materiálu v porovnaní s jednorazovou sprejovou úpravou pavúkov. Spoločnosti budú tiež účtovať podľa typu služby. Ponúknite zníženie počiatočného poplatku za spracovanie jednorazovej služby, ak váš zákazník podpisuje ročnú dohodu.
Postupujte s niektorými cenovými cenami pre typické pracovné miesta na kontrolu škodcov, ako napríklad stanovenie nákladov na liečbu mravcov, švábov, potkanov alebo blch na dom s rozlohou 1 500 metrov štvorcových. Ak prídete krátkym spôsobom, prehodnoťte svoje hmotné a pracovné náklady, zahrňte ziskové rozpätie a potom zmeňte svoju cenu.
Tipy
-
Odolať pokušeniu súťažiť len na cene. Väčšie spoločnosti na kontrolu škodcov môžu znížiť ceny a tvoriť ziskové rozpätie v objeme predaja, ale táto istá stratégia môže finančne zničiť menšiu spoločnosť. LeRoy Clark, majiteľ služby Outback Pest Control Services v Sacramente, CA, odporúča konkurovať iným kvalitám, ako je osobná služba.
